蒙牛市场营销策划书

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1、蒙牛市场营销策划书前言本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121%，成为全国首家收入过200亿的乳品企业；利润实现10.87亿元，年均递增159%；税收实现10.35亿元，年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全球第一；乳制品出口量、出口的国家和地区局全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计4

2、000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破10000吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。“小胜靠智，大胜靠德”。蒙牛正是遵循着他的开创者牛根生的座右铭，以高超的创意一次次开拓自己的品牌市场，用高尚的道德一次次维护着自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功业，不懈的努力中，蒙牛人炼就了今天驰名天下的品牌——蒙牛乳业。蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话。14蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项

3、目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。目录一．简介1.公司简介………………………………………………………………………..32.竞争态势分析…………………………………………………………………..4二．SWOT分析1.优势（S）……………………………………………………………………….52.劣势（W）………………………………………………………………………53.机遇（O）……………………………………………………………………….74.威胁（T）…………………………………………………

4、……………………..8三．蒙牛的营销策略1.产品策略………………………………………………………………………..82.价格策略………………………………………………………………………..93.渠道策略………………………………………………………………………..94.促销策略………………………………………………………………………..10四．蒙牛产品策略分析1.产品组合策略…………………………………………………………………112．产品生命周期(PLC)策略…………………………………………………….113．产品品牌策略………………………………………………………………...12

5、4．产品包装策略…………………………………………………………………125．新产品开发策略………………………………………………………………136.企业的产品策略……………………………………………………………….13五．蒙牛企业的营销实施方法和步骤1方法步骤………………………………………………………………………...14六．蒙牛企业的营销的经费预算1预算……………………………………………………………………………...15一、公司简介：蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积1455万平

6、方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展，带动了和林经济的发展。短短6年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一，奶片销量居全国第一。6年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。2005年，日收奶量达500

7、0吨。目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。竞争态势分析：分类企业类型代表企业企业特点基地型内蒙古、黑龙江、河北、陕西等地的乳品企业背靠奶源，但远离产品消费市场，向外扩张是企业的第一战略城市型三元和光明、广州“五小虎”，天津海河、南京卫岗等依托某个城市消费市场发展起来的大中城市里的乳品企业混合型石家庄三鹿、哈尔滨完达山、陕西秦俑、宁夏夏进等介于两者之间的，身边既有奶源又有市场，但奶源、市场只是基本够用二、蒙牛企业SWOT分析14（一）优势（S）（1）机制

8、优势：蒙牛