正文描述:《营销活动方案―(例:复地山与城)课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、复地.山与城—2012年下半年业主活动策划方案目录:项目简介活动背景活动时间节点安排阶段活动流程安排(案例)>活动时间>活动地点>活动目的>活动主题>……小结1项目简介项目位于重庆主城“肺叶”—南山片区,拥有绝佳的自然景观资源,由洋房及别墅产品构成。一居的城市距离二居的休闲度假氛围项目位置:重庆南岸开发商:复地集团物业公司:高地物业总建筑面积:115.8万平米计容面积:78.9万平米不计容面积:36.8万平米别墅地上面积:73.6万平米商业及酒店面及:4.1万平米各项配套:约1万平米基础指标:山与城,雄踞中国重庆南山之巅2项目活动背景
2、对本案1、提升项目品牌、树立项目形象2、促进项目销售、加快项目有效去化速度3、深化人脉传播,形成口碑营销、实现圈层效应对业主1、深化项目高品质高层次生活模式,提高业主满意度2、小众营销、圈层感及尊崇感的营造,加大客户对社区生活的认同感3、提前体验高地物业“金钥匙”服务,开启业主对物业服务深刻认知2012年下半年市场环境松弛,客户购房信心渐增,市场热度或将逐步走高,在此大环境背景下,现场营销活动配合项目推货节点的进行,将对项目产生积极影响时间节点安排32012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月时间推货活
3、动→红酒会→奢侈品展览会→情人节礼物(情人节仅以小礼物赠送,无专门活动)→画展、艺术品展览(提前享受黄金周购房优惠)→奢侈品展览会→中秋+黄金周活动(黄金周优惠)→装修研讨会→年会活动(针对业主及准业主)(可结合圣诞节举办)媒体平面媒体+网络媒体持续推广(推广调性—高端生活体验、圈层文化传播、南山价值强化)备注:为当月加推及推盘次数→企业家团拜会(金融、电气、能源等龙头企业高层)结合项目推盘节奏,采用线下+线上结合的营销推广方式,加大项目现场营销活动力度,通过业主及准业主的现场体验,形成口碑营销节点活动—酒会+奢侈品展览会4走进南山、
4、走进山与城享2012奢华盛宴活动主题:活动目的:1、通过项目私人酒会+奢侈品展览会的举办,为业主提供奢华享受,使其在情感上与我项目产生共鸣2、小众范围内活动,让业主充分体验高端圈层生活,实现圈层感及尊崇感的营造3、提升准业主购买意向,促进项目签约成交活动时间:2012年8月25日下午15:00-19:00(避免休息时间、避开酷暑炎热段、时间不影响客户晚间安排)活动地点:项目销售中心/mini高尔夫球场参与人员:复地高层领导、奢侈品供应商、业主、准业主(购买意向强)、重庆主流媒体高层活动形式:私人酒会、奢侈品展览、项目体验节点活动—酒会
5、+奢侈品展览会4活动流程安排:15:00-15:30签到、迎宾接待接待处可安排萨克斯演奏,让到访客户即可感受尊贵氛围15:00-18:30私人酒会+奢侈品展览会穿插奢侈品竞拍环节,拉升现场氛围调酒师现场表演,并邀请来宾现场品鉴模特现场展示产品,可安排走秀或静态展示18:30-19:00抽奖及活动结束此环节设为神秘环节,来宾签名单作为抽奖凭证令客户惊喜、记忆深刻活动人员配置+经费预算:略节点活动—酒会+奢侈品展览会4期望效果:当天到访人数50-60人业主对现场高品质氛围营造满意,对项目现场服务满意,并能推荐新客户的到访,实现老带新目标加
6、深准业主对本案圈层生活感知,增强其归属感为项目后期销售节点储备客户,促进项目成交节点活动—酒会+奢侈品展览会4各类表演,提升现场氛围节点活动—酒会+奢侈品展览会4名品展示节点活动—酒会+奢侈品展览会4宾至如归的现场体验节点活动—装修研讨会4活动背景:2013年上半年本案部分房源将交付,业主也将开始行装修活动,本活动的举办将对客户对接房产生期待,加深客户对项目归属感活动目的:通过户型讲座、名设计师现场咨询以及法式风情展览(贴合项目建筑风格)、样板房参观等活动,使业主积累装修知识,引发客户对未来装修的期待和热情,从加深业主对我项目的归属感
7、活动主题:我的家、我的世界活动时间:2012.12活动地点:项目销售中心活动构成:1、名师户型讲座;2、名设计师现场装修建议咨询;3、法式装修风情展览;4、样板房参观活动流程、人员配置、经费预算:略邀请对象:一期业主及准业主、兄弟装饰、博洛尼(或同档次装修公司)设计师1名、复地高层领导期望效果:到访人数:100人(业主)到访车辆:50辆活动影响:业主对活动内容满意,并能积极咨询装修问题节点活动—装修研讨会4小结5现场营销活动影响总结:树立企业品牌形象,拔高项目品质感回馈老业主,提升业主对本项目的归属感,并能为项目带来新客源,形成口碑营
8、销打造项目圈层生活体验,同时可形成圈层传播,有利于项目有效客户的积累较大力度的现场营销活动的举办,一方面提升客户对项目好感,同时加深客户对项目产品及项目环境的认知,有利于项目有效客户的储备,从而带动项目去化Theend…
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