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《坪山招商花园城【预见与实现】营销策略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、坪山未来的主人翁坪山招商花园城【预见与实现】营销策略方案深圳中原都市豪宅部ShenZhen.03.2013本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyri任ght何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
2、1方案汇报说明对于坪山招商花园城项目的思考我们所面临的挑战--不仅是来自区域、市场、客户；亦不仅是来自营销；而是需要：如何打破一种固有的常态眼光和所谓经验，来判断、操作以至实现！©CopyrightCentalineG
3、roup,2010Codeofthisreport
4、2方案汇报目录房地产市场竞争分析（全面透析市场分析）客户群体分析及目标客户把握（全面深入客群分析）本项目营销策略方案（项目分析&可行性策略创新）招商&中原资源合作体系（中原首创客户服务团队）方案汇报附件（政策解读+竞品监控+营销执行计划表）©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
5、3印象·坪山长此以往所固有的常态印象1城市扩容新区规划，龙华供需持续新高、市场活跃，均价2.1万/平坪山供需平稳，2011年起受万
6、科项目拉动，均价率先突破1万元/平2007年5月光明新区2011年12月龙华新区（水榭/绿景/星河/圣莫/熙园山院……）光明新区龙岗区2009年6月坪山新区东郡/缇香/东城国际/大东城龙华新区坪山新区宝安区大鹏新区盐田区罗湖区南山区福田区2011年10月大鹏新区©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
7、5坪山可开发土地面积最大的区域，万科、深业、招商、中粮、京基等发展商频繁拿到开发，目前坪山房地产缓慢，主要以小户型为主在售项目深业东城御园待售项目丹梓龙庭后续开
8、发中粮一品澜山万科金域缇香大东城商业服务行政文化中心中心飞东旧改豪芳菁园（公共性服（生活性服务）飞西旧改务）六和项目沙壆旧改项目宝山旧改三洋湖旧改东城国际商务金融健宁江岭项目中心中俊下围旧改（生产性服务）牛角龙旧改泰富华项目©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、62012年坪山供应成交：3403套，90平以下3-4房刚需产品霸占市场超过七成。典型：缇香/大东城/东城国际，其中万科拉动坪山价格峰值项目总建面（万㎡）产品面积段销售均价销售套数月均销售万科金域缇
10、香14.475-147平3-5房12000108591大东城（二期）14.784-124平3-5房1000070959豪方菁园4.5主要是70平以下1000042624东城御园9.872-138平2-4房700062857东城国际21.874-137平2-4房950052944中粮一品澜山1582-149平三房四房11000260-7©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
11、7高层+洋房+别墅：中粮一品澜山（策略失策，严重滞销）世界500强中粮品牌，洋房930
12、0元/平米，高层11000元/平米基本信息项目位置坪山坑梓街道丹梓中路与兰景路交汇处物业类型高层,别墅占地面积（㎡）53113.15㎡建筑面积（㎡）163227.08㎡（商业占7000㎡）容积率2.35定位坪山首席生态墅区总套数119882-88㎡三房，125㎡单证4房，148㎡双拼4房，145㎡主力户型面积复式双拼5房开盘时间2012年10月14日中粮系，强大的品牌号召力和产品规划打造为礼献坪项目特征山而推出的高品质项目，成为区域标杆，但项目本身仅依托产品形态的差异化，并没有形成绝对的影响力。©Copyri
13、ghtCentalineGroup,2010Codeofthisreport
14、8高层+别墅：大东城二期（低价保量）依托万科，难跳出市场，强调高拓展高性价比，均价9500元/平基本信息项目位置坪山行政商务中心区（金域缇香）旁物业类型多层、高层（平层、复式）、别墅占地面积（㎡）70870.2㎡建筑面积（㎡）147198.8㎡（商业：7200㎡）容积率2.0定位CBD中央，别墅豪宅区总套数1438户（拼合前），其中高层产品1336（拼后1144）主力户型84-89㎡复式四房、73㎡三房，少量124㎡主力户型面积五房
15、单位开盘时间2012年5月19日依托万科利用低价优势，吸引客户关注，实现走量。项目特征项目存量约448套，市场影响力更属一般。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
16、9高层+保障房：深业东城国际（以价走量）深业品牌，4万商业（天虹旗舰）配套，均价9500元/平基本信息项目位置中山大道与锦龙大道路口物业类型高层占地面积（㎡）72641㎡建筑面积（㎡）
