组训工作推动课件.ppt

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1、组训工作推动纲要组训的工作职责。组训应有的内涵。组训工作的常见问题。培训职能督导职能辅导训练职能管理职能组训工作职责组训培训职能每周例会：接受任务与交流工作制式化培训工作：新人街接、转正培训、应式培训：条款宣导、主任研修、专题报告会兼职讲师队伍的建设和功能小组的组织运作参加制订年度，季度经营计划的制定组织并参加每月、每周营业单位的管理例会单位业务活动的策划、宣导、组织、落实追踪各项会报的运作及报表分析策划营业竞赛、激励方案等管理职能差勤制度的落实活动量管理的追踪（主顾卡、工作日志、计划100）协助营业单位抓好晨会、夕会对激励方案

2、进行宣导追踪分层面进行业务员的激励督导职能业务员展业难点的培训与单位负责人、营业部经埋、主任的沟通陪同展业与员工进行沟通不定期进行展业技巧的训练辅导训练职能参谋师分析师诊断师沟通师激励师讲师组训定位组训是团队经营的灵魂人物纲要组训的工作职责。组训应有的内涵。组训工作的常见问题。如果命运给我们一只柠檬，那我们就要把它变成一杯柠檬水。A：除了不会生孩子外什么都要会B：除了会生孩子外什么都要会C：合理的是训练，不合理的是磨炼D：忍常人之所不能忍，苦常人之所不能苦，做常人之所不能做E：健康的体魄、平和的心态、杰出的表现F：我们的事业是我

3、们的生命G：立足现有资源创造最大价值组训人员应有的心态IQ：不断学习专业知识，注意知识与实践的结合，要在工作实践中，模索寿险营销的新规律。树立组训人员“三Q”意识EQ：A：自觉B：控制情绪C：了解别人情结D：建立和谐人际关系E：驾驶情结的能力AQ：在困境中磨炼意志在逆境中奋进崛起把坏事当好事来办，人生只有乐，没有抱怨优秀组训应具有的特质（一）创意：能创造性的组织和整合各种不同的材料。容忍：能容忍不明朗化的状况，能包容不同态度和意见。智慧：不仅能吸取事物的精华，而且能实际执行。正直：具备诚实和职业伦理观念的能力，择善固执。成就：追

4、求业务组织的成功，而不只是个人的荣耀。敏感：能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉。参与：视个人为组织的一位积极参与的成员。精力：永远保有高度的活动力。权威：以才学能力建立威望，影响他人。互助：能适当的帮助别人和接受别人的帮助。优秀组训应具有的特质（二）信心：寻求方法解决问题，保持乐观自信，相信问题必能解决。计划：事事规划，循序渐进。积极：主动，奋发，永不气馁。活动力：对组织内部的问题和需要，相当重视及注意。成熟度：深思熟虑，稳健沉着。适应力：无论什么事发生，都能应付自如，处之泰然。洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织发展的方

5、向。判断力：知道什么时候该采取行动。幽默感：能自然的松弛紧张，而不会太严肃。表达能力：能言善道，给人一个好印象。纲要组训的工作职责。组训应有的内涵。组训工作的常见问题及处理。组训常见问题：1）缺乏调研意识6）情绪化工作2）工作计划性不强7）工作缺乏创意3）制度执行不严8）辅导不到位4）工作方向单一9）与经理、主任协调不够5）工作缺乏信心10）对问题视而不见组训常见问题的对应处理缺乏调研意识：注重报表绩效分析，学会问卷调查个别调查。工作计划性不强：做好工作行事令，制定月、周、日工作计划、明确工作的主、次关系，做好时间管理。制度执行

6、不严：深入理解公司的政策制度、严格按章办事，对事不对人，注意制度的人性化管理。工作方向单一：牢记组训工作职责，注意工作全面性，做一个复合型专业人才工作缺乏信心：注重光明思维，及时调整心态，自我激励。情绪化工作：养成良好工作习惯，寻求工作过程中的快乐工作缺乏创意：培养创新意识，经常总结，提炼思想火花辅导不到位：加强专业修养，提升专业辅导能力注重个人专业知识的修为与经理主任沟通不够：注意工作支持方法，学会“情景”支持、协调不够。对问题视而不见：重视问题，不要忽视问题，“问题意识”的研讨纲要组训的工作职责。组训应有的内涵。组训工作的常

7、见问题及处理。计划面单位的月度工作计划及单位工作行事历。单位的早会行事历及本人工作行事历。领会公司意图，明确阶段性工作重点。统一思想统一行动启动意愿确定目标职场氛围的营造。分层级意愿沟通启动组织召开好各业务启动会。锁定工作目标，将目标细分。工作推动重点三季度各方案的推动。乡镇营销团队建设的推动。福满人间产品的销售推动。基本法的预警追踪。节奏管理结束语：一个人要干一番事业，其中放开眼界，抓紧时机百折不挠，艰苦创业占90％的因素。－霍英东