组训的定位与工作职责课件.ppt

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1、赢在选择成就未来——组训的定位与工作职责总公司培训部1组训的工作定位与内容2什么是组训？一支认同华夏理念、初步了解寿险营销和职场训练、能够传承华夏营销模式，有远大理想、正确理念、积极心态、良好习惯、能讲会做的营销管理队伍。组训的工作定位？-教育训练的组织者；-营销管理的执行者；-企业文化的传播者。组训的工作定位34组训的工作职能与职责组训工作的三大职能协调支持控制协调关系协调---部与部、部与组、内勤与外勤、营销与培训资源协调---特殊承保与特殊晋升、高端客户陪访用车、高端客户领导陪访、培训会议酒店联系……自身建设支持对营服“五大系统”的系统性运作支持产说会、创

2、说会支持对业务人员的培训辅导支持后勤行政作业的协助与支持……自身建设有效地处理好协调、支持和控制三大职能协助营服经理搭建标准化的营销管理和支持平台，形成有特色的经营文化，完善营业单位自身体系的建立，注重营业单位人才的培养工作，为业务经营与发展创造最适宜的环境控制经营哲学的推广与维护制度的执行落实业务品质监督预警追踪与会报管理指标分析与目标规划6组训的工作职责组训的工作职责经营计划拟订协助营服经理拟定短、中、长期的发展计划参与制定可行的业务推展方案建立营业单位的经营哲学目标管理与控制协助营服经理进行日常经营与运作，接受中心支公司营销培训部督导，对营销培训部负责严格

3、执行总分公司的各项政策、制度制度执行的反馈与追踪政策与制度执行协助营服经理制定达成目标的时间与进度表预算控制与运用计划达成追踪个险首年各项计划与指标的达成续期各项指标的达成综合开拓业绩达成追踪组训的工作职责后援支持协助营服经理建立本营业单位的增员选择、评估的程序与标准开拓增员渠道、开展增员活动区域开拓规划与落实营服内部训练严格落实新人培训与菁英计划增员、选择训练、留存对业务团队的后援支持协调营服内各业务部的工作，协调同其他部门之间的工作组织激励活动参与本营业单位激励活动的策划与执行营服运作“五大系统”（功能组）增员训练与辅导日常管理会报管理激励与业务推动组训的工

4、作内容职场管理-参与职场布置；职场秩序维护；职场礼仪的执行、监督与检查差勤管理-差勤制度的宣导、监督与执行早会经营-落实早会功能组的建立、维护与日常运作；参与执行早会行事例的制定、早会准备与实施、评估与反馈活动工具管理-督导落实业务人员活动工具的日常填写与定期检查经营委员会（功能组）的建立与运作-协助经理建立经营委员会（功能组）；监督维护各组的日常运作；追踪并评估经营哲学的维护-了解营业单位的现状与目标规划；参与和执行营业单位文化建设者；理解、宣导并维护营业单位的经营哲学9组训的工作内容营服运作“五大系统”（功能组）增员训练与辅导日常管理会报管理激励与业务推动标

5、准化增员流程-理解、认同公司的标准化增员流程，并对业务队伍做正确引导增员计划的制定-参与本营业单位增员计划的制定与执行；并对所辖业务团队制定自身增员发展计划提供指导与支援增员人的确定及训练-了解业务团队，确定重点追踪的增员人范围；对重点人群进行目标引导与技能训练增员面谈与增员选才-对准增员人进行面试，对队伍增员选择进行把关创业说明会的运作-参与创业说明会的准备、宣导推动、现场主持或主讲；评估效果并反馈增员功能组的运作-协助经理建立增员功能组并招募吸引人才；监督并维护功能组的日常运作；定期评估反馈10组训的工作内容营服运作“五大系统”（功能组）增员训练与辅导日常管

6、理会报管理激励与业务推动训练功能组的建立与维护-协助推动营业单位训练功能组的建立；负责训练功能组的日常运作；负责本营业单位的荣誉讲师培养和管理执行训练与辅导-负责新人培训、代理人辅导的执行与落实；负责菁英计划的执行与落实；负责营业单位的产品培训与研究；新人的陪同拜访与一对一辅导；弱体业务组、理财顾问的辅导……培训效果评估与反馈-评估业务队伍的技能缺陷，并及时向上反馈；-设计和组织对本营业单位具有针对性的训练Teaching&Training11组训的工作内容营服运作“五大系统”（功能组）增员训练与辅导日常管理会报管理激励与业务推动团队目标的规划、制定与宣导-为经

7、理制定团队目标规划提供建议；负责目标的宣导、落实经营指标的分析、活动管理的督导-围绕团队总的经营目标-进行营业单位指标分析、找出差距和问题-通过预警与会报管理实施过程追踪会报活动的策划与执行-月、周例会的组织与召开-早干会的经营-菁英计划家长会及周控会、月控会……12组训的工作内容营服运作“五大系统”（功能组）增员训练与辅导日常管理会报管理激励与业务推动制度推动政策推动产品推动-产品培训与研究-产说会的主持与主讲竞赛推动-方案宣导、激励士气、营造氛围-达成预警、追踪活动量管理推动-制定与推动营业单位的主顾开拓方案，促进业务团队的准主顾积累-辅导业务人员填写活动量

8、管理工具-监督检查主管以