组训职责与定位

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1、组训职责和定位目标：了解组训的定义与角色；明确组训的工作职责与职涯规划过程：110分钟方式：讲授、提问与互动研讨收获：正确把握组训在公司经营管理中的角色与定位，明确组训的具体工作职责与今后发展方向课程目标课程大纲一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划（一）关于组训的“3W”？Who－是什么人？What－做什么工作？Where－往哪个方向发展？一组训的专业化定位（二）组训的定义组训是与公司签订正式劳动合同，协助所在单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业

2、务发展与专业提升的司员制员工。一组训的专业化定位（三）组训的定位组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。一组训的专业化定位（三）组训的定位--专业化定位专业化营销技术人员专业化职场训练师专业化市场策略人员一组训的专业化定位（三）组训的定位--职场定位组训与公司和业务团队的关系组训与营销队伍管理的关系组训与外勤主管队伍的关系一组训的专业化定位1、从公司与外勤团队的关系来看组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团

3、队是服务与被服务的关系。（三）组训的定位--－职场定位一组训的专业化定位2、从营销队伍管理的角度来看组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。讲师：正确的方向在这里!组训：让我们一起做对的事情!人力发展市场开拓基础管理…授课培训组织教材开发…辅导训练组织发展业务推动会报管理主要职责主管：我用最大的力气拉车!业务队伍（三）组训的定位--－职场定位一组训的专业化定位3、从组训与外勤主管的关系来看陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技

4、能指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量…不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。组训不能够：组训能够：（三）组训的定位--－职场定位一组训的专业化定位课程大纲一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划二组训的岗位职责（一）组训的工作内容组训辅导训练组织发展业务推动会报管理1、辅导训练组织新人岗前培训；实施代理人资格考试辅导；执行新人衔接训练；计划和组织所在营业单位各类应式培训。（一）组训的工作内容二组训的岗位职责2、组织发展协助营业

5、单位拟定增员计划；按照公司规范流程落实增员选才活动；对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪。（一）组训的工作内容二组训的岗位职责3、业务推动协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划；策划、组织和实施业务推动活动；辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标。（一）组训的工作内容二组训的岗位职责4、会报管理定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告；组织实施周检讨会；策划和筹备月度和季度经营例会。二组训的岗位职责（一）组训的工作内容1、负责支公司/营销服务部训练计划的制定，并落实各项训练2、负责支公司/营销服务部基础活动管理的推动、督促和检查工作3、

6、负责支公司/营销服务部各项会议经营的策划、组织及支持工作4、结合支公司/营销服务部阶段经营目标，进行相关推动方案的策划、制定、实施及追踪5、负责支公司/营销服务部兼职讲师队伍的建设与管理（二）组训的具体工作职责二组训的岗位职责6、负责支公司/营销服务部产品销售的策划和推动7、负责支公司/营销服务部各项业务数据的统计、分析及追踪8、负责支公司/营销服务部协会组织、绩优组织的运作和推动9、完成主管交办的其它工作二组训的岗位职责（二）组训的具体工作职责（续）课程大纲一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划组训应具备的十大能

7、力领悟能力演讲能力授课能力协调能力激励能力三组训的知识与技能组训应具备的十大能力(续)指挥能力应变能力策划能力创新能力学习能力三组训的知识与技能课程大纲一组训的专业化定位二组训的岗位职责三组训的知识与技能四组训的职涯规划未来发展方向组训专员中高级营销管理干部专职讲师（一）组训的发展方向四组训的职涯规划（二）组训专员系列的晋升通道初三级初二级初一级中三级中二级中一级高级资深四组训的职涯规划你正身处一个蓬勃发展的行业，你将踏上一个重要神圣的岗位，你会拥有一片实现自我价值的空间，所需的只是——智慧、热情和汗水！结语：谢谢Thankyou