权健事业操作课件.ppt

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1、权健事业操作实务（新会员起步训练）权健精英体系成功六大步骤（一）自用产品成功六大步骤（二）掌握基础知识1、公司背景2、产品常识3、种子计划解读4、相关行业资讯成功六大步骤（三）列名单——锁定目标人群A类：有消费能力，对生活品质有需求B类：有投资能力，对生命品质有需求成功六大步骤（四）客户调查Family:家庭状况Occupation:职业，工作环境Recreation:兴趣，爱好Money:消费心理，投资理念成功六大步骤（五）邀约------电话邀约：1、时间不超过三分钟2、三不谈3、二选一确定时间地点4、神秘但不欺骗成功六大步骤面对面邀约“

2、四不谈”原则1、时机不对不说2、气氛不好不说3、状况不熟不说4、有人干扰不说成功六大步骤邀约四大法宝1、口气足2、胆子大3、脚步快4、脾气好成功六大步骤邀约对象:1、爱交友的人2、喜欢新鲜事物的人3、求知欲强的人4、乐于挑战的人5、热衷于追求财富的人6、爱美、关注自身健康的人7、乐于助人的人8、相对成功的人成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法1.倾听法----说服的原则就是多让对方说话--------说服某人不如让对方说服自己----成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法2.感受法----先处理心情,再处理事情----成功六大步骤(六)处理抗拒

3、的八种方法3.不理会法----对于假问题,轻描淡写,引入主题----成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法4.反问法----抗拒不明确用此法澄清----成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法5.反弹法----利用其反对理由作为购买理由----成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法6.比较法----比较优缺点----成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法7.承认法----先是后非--------是的----同时----会更好----成功六大步骤(六)处理抗拒的八种方法8.否定法----抗拒与事实不符时----ABC法则的运用Advisor顾问----公

4、司,上级,老师,工具Bridge桥梁----自己,新会员Customer顾客----新朋友ABC法则的运用(一)会前1、B当尖兵,收集顾客资料2、B和A研讨,分析C的需求3、邀约,确定时间,地点,主题ABC法则的运用(二)会中1.T—up(提升)A2.陪同C,用心笔记3.带动气氛(点头,微笑,肯定语气)ABC法则的运用(三)会后1.让C产生兴趣2.处理抗拒,不带问题回家3.促成缔结4.订好下次见面时间ABC法则的运用(四)注意事项1、环境:对A有利2、座位:让C有安全感3、介绍:提升A,非提升C4、陪同:不要太照顾C5、过程:不要喧宾夺主6、

5、尊重:电话控制如何分享原则语言精简不罗嗦(三十秒为最佳)感觉真诚不虚伪如何分享程序1.我是谁2.我来自何处3.我原来如何4.我用产品/运作权健事业多久5.我现在有何变化6.我未来将会怎样