国际竞争战略课件.ppt

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1、第11章国际竞争战略第一节　经济全球化与国际市场竞争经济全球化的深化和泛化经济全球化的合流趋势全球新技术革命、网络革命国际市场营销竞争越来越激烈经济全球化；--商品、劳务、技术、资金在全球范围内流动和配置，使各国经济日益相互依赖、相互联系的趋势；主要表现方面；--生产全球化；--贸易全球化；--资本全球化；一、经济全球化推动着国际竞争的发展生产领域；--传统产业利用新技术进行改造；--新兴产业促进产业结构调整；销售领域；--市场饱和、需求多样化、竞争全球化；金融领域；--直接结果：金融业国际竞争更激烈；--间接结果：金融货币问题；一、经济全球化推动国际竞争的发展生产与贸易合流；

2、--FDI代替商品输出；生产与金融合流；--国内资金进入国外证券市场；贸易合作问题与金融问题结合；--贸易规模受国际信贷条件影响；一、各经济领域全球化出现合流趋势高新技术的应用和普及；--电子设备成本低、功能强、效率高、普及快；--为全球互联网络奠定物质基础；--国际竞争突破时空限制；高新技术发展缩短产品生产周期；--生产效率提高、研发周期缩短、更新换代加快；--“摩尔定律”；一、技术革命推动经济全球化具有一般竞争规律的特点；--降低价格、紧跟市场发展、利润社会平均化；又具有自身的特点；--国际竞争不同于自由竞争；--国际竞争不同于垄断竞争；国际竞争的新特点；--贸易保护主义进

3、一步强化；--竞争表现出整体性和结构性；--国际竞争表现出意识形态性；二、国际竞争的特点一、迈克尔·波特“五力模型”现有公司竞争新进入者威胁替代品威胁消费者讨价还价能力供应商讨价还价能力产业结构分析模型（一）新进入者的威胁阻止新企业进入的6种壁垒：1、规模经济；2、资本需求；e.g.快滴PKUber3、产品的差异化；4、转换成本；5、分销渠道的获得与控制；e.g.中间商的抉择6、政府政策e.g.民营银行中国联通进入上海上海70%的通讯产品都是通过四大通讯商场进行销售：国光、南北通、国商等（二）现有竞争者间争夺的激烈程度1、产业内竞争对手的多寡-2、产业发展速度-3、产品的专用性

4、P246-4、固定成本或库存成本高低-5、利益的战略性e.g.中超+6、退出壁垒大小+VCD行业为什么竞争惨烈？跨国公司为什么可以亏本竞争？可口可乐在中国亏损了7年，宝洁亏损了8年。不少跨国企业进入中国已经是第16个年头了，但是70％的骨干企业仍然没有盈利。中国市场在跨国公司中的战略地位！！行业壁垒与市场竞争1423进入壁垒高退出壁垒高退出壁垒低进入壁垒低（三）买方和卖方侃价实力P2471、企业的数量-2、批量集中程度+3、产品的标准化程度-4、购买产品占总成本的比例+5、一体化整合的威胁+6、信息的掌握+（四）分析替代品的威胁替代品越多，产业威胁越大全球统一定价策略微软统一定

5、价策略二、国际竞争对手分析（一）国际竞争对手未来目标分析；--找出对成本影响较大的因素；P248--消除成本平均化的作用；--模拟竞争对手的成本；（二）假设：本质：判定竞争者的战略和目标站在竞争对手的角度想问题：格力VS美的--竞争对手对自己的假设；--竞争对手对产业及产业中其他公司的假设；竞争对手对自己目标的假设决定其行为方向竞争对手现状和目标的差距决定其行为力度格力的目标与营销好空调，格力造！买质量，选格力！（三）了解竞争对手现行战略竞争对手在做什么？竞争对手能做什么？（四）竞争对手能力评估竞争对手的强势竞争对手的弱项百度更懂中文！三、国际竞争战略低成本差异化集中化波特“三

6、大”竞争战略总成本领先战略（一）低成本竞争优势1、低成本优势就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格碧桂园凤凰城2、低成本战略的形式（1）简化产品；（2）改进设计；（3）材料低成本；（4）人工费用低成本；（5）生产创新及自动化的低成本爱尔兰瑞安航空特殊时间机票价格1欧元3、低成本战略的适用条件市场需求具有价格弹性；标准化产品，价格竞争决定企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户不会发生转换成本4、风险技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效；竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可做到低成本；忽略产品或

7、市场的变化（二）差异化战略1、涵义：指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。P251农夫山泉差异化2、形式与内容（1）产品的差异化战略（小米插线板）（2）服务的差异化战略（3）形象的差异化战略泰国东方饭店服务差异化张裕卡斯特酒庄3、差异化战略的适用条件用户对产品的使用和需求是不同的；差异化被某些用户视为是有价值的；奉行差异化战略的竞争对手不多。案例：TCL的女士（SHE）电脑4、差异化战略风险（三）重点集中战略1、涵义指企业或事业部将经营重点集中在