第八讲国际竞争战略ppt课件.ppt

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1、第十一章国际竞争战略1引题1、用你的话描述什么是竞争？并举例说明2、关于竞争的其他描述孙子：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。波特：产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略。23、对竞争定义的总结竞争的目的及过程？竞争发生在哪里？谁是竞争对手？竞争对手在干什么？有什么目的？如何树立相对于竞争对手的核心竞争力？3国际竞争的特点国际竞争具有一般竞争规律的特点采取新技术、新工艺、新的生产和管理方法关注市场发展动态品价值平均化为社会价值，产品利润平均化为一般利润率国际竞争又具有自身的特点国际竞争不同于自由竞争国际竞争又不同于垄断竞争4

2、一、产业结构分析模型产业的定义狭义：一个产业是由一群生产相同、相近产品的公司组成的。广义：除了同行的竞争对手外，竞争还广泛村在竞争者与潜在进入者、现有产品与替代产品、现有公司同客户、供应商之间5驱动产业竞争的力量6新进入者的威胁分析现有竞争者间争夺的激烈程度分析买方和卖方侃价实力分析替代品的威胁7五力模型的解释现有公司的竞争。激烈还是缓和取决于……1、产业内竞争对手的多寡。2、产业发展速度3、产品的专用性4、高固定成本或高库存成本5、高额战略利益6、退出的壁垒大8潜在进入者是否加入新的行业，取决于1、进入壁垒——规模经济——资本需求——产品的差异化——转换成本——分销渠道的获得与控制

3、——政府政策9此外，还有——专有的产品技术——原材料来源优势——地点优势——品牌资源（品牌拦截、概念互换、行业阻断、资源谋权）102、预期的报复从心理状态角度，主要有以下反应类型：——从容竞争者——选择型竞争者——凶暴型竞争者——随机型竞争者11买方砍价能力的强弱取决于购买是否以大批量和集中进行供应商数量较多且分散所购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分买方购买标准的或非差异的产品买方采取后向整合的现实威胁购买者掌握充分的信息12卖方侃价能力的强弱取决于供应商数量较少且较集中不必与替代品竞争买方不是卖方的主要客户供方产品不是买方的主要投入品买方调换供应商的成本过高买方购买的是专门

4、化的产品13二、国际竞争对手分析界定企业的竞争者国际竞争对手未来目标分析假设了解竞争对手的现行战略对竞争对手能力进行评估第十六章14界定企业的竞争者品牌竞争者：同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业。行业竞争者：同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业。一般竞争者：为满足相同需求而提供不同产品的企业广义竞争者：为争取同一笔资金而提供不同产品的企业第十六章15竞争对手分析的内容返回第十六章16三、国际竞争战略(1)总成本领先战略：通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势形式：——简化产品、改进设计、节约原材料、降低工资费用、实行生产革新和自动化，降低管理费用

5、等。17低成本战略的适用条件市场需求具有价格弹性所处行业的企业都生产标准化的产品实现产品差异化的途径少多数客户以相同的方式使用产品用户购物在选择销售商时不会发生转换成本18低成本战略的风险技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效。竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资也可以做到低成本只注意到生产成本的降低，忽略服务、技术开发、市场营销等方面的成本。忽略产品或市场的变化。19差异化战略为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略形式：产品差异化战略、服务差异化战略、形象的差异化战略20差异化战略的适用条件有多种使产品或服务差异化的途径，并且这些

6、差异化是被某些用户视为是有价值的；用户对产品的使用和需求是不同的奉行差异化战略的竞争对手不多。21差异化战略面临的风险可能丧失部分客户用户所需的产品差异的因素下降大量的模仿缩小了感觉得到的差异22重点集中战略指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分形式成本重点集中、差异的重点集中23重点集中战略的内容产品线重点集中战略用户重点集中战略地区重点集中战略低占有率的集中战略24重点集中战略的适用条件具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或一不同的方式使用产品；在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；企业的资源部允许其追求广泛的细分市场某些细分部门比其他

7、部门更有吸引力25重点集中战略的风险竞争者可能找到更有效的方式服务于狭窄的目标市场用户的需求和偏好从重点集中企业的特定产品转移到一般产品。26处于不同产业及不同市场地位企业的竞争战略1、产业领先地位企业的竞争战略（1）持续进攻战略（2）固守战略第十六章272、处于新兴产业企业的竞争战略主动承担风险努力提高产品质量抓住机会增加产品种类、改变产品款式、尽早开发技术、保证原材料供应，运用经验曲线和新的分销渠道。寻找新的顾客群广告重点从培养产品知名度到培养用户忠诚