康师傅茶饮系列营销策略课件.ppt

《康师傅茶饮系列营销策略课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、康师傅茶饮系列营销策略小组成员：常同学张同学杨同学万同学侯同学目录一、背景和形式二、康师傅茶饮系列市场营销环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析三、SWOT分析四、康师傅茶饮系列营销策略1、市场细分2、定价策略3、分销渠道五、广告媒介策略六、营销现状中存在的问题七、改进建议一、背景和形式随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消

2、费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。康师傅企业就抓住了这个时机，推出了多种茶饮料。康师傅茶饮料系列花清新，茶新味冰力十足，无可替代二、康师傅茶饮系列市场营销环境分析1、宏观环境分析人口：中国人口众多，市场的潜在容量大。经济：中国经济持续发展，人们已不仅仅满足于温饱，生活水平进一步提高。自然环境：现在环境污染严重，日益影响人们的健康，从而推动健康茶饮料不断发展。科学技术环境：当代社会科技水平日益增长，越来越多的健康饮品进入市场。社会文化环境：在健康生活理念的推动下，人们越来越注重个人健康，而茶饮料天然富含多种有益于人体的物质。2、微观环境分析供应商：康

3、师傅集团在全国个城市均有制造商，货源充足，质量有保障。营销中间商：康师傅在渠道选择上主要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点，形成了一个密集的网状销售结构。顾客：康师傅茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，包括不同年龄段的消费者不同收入的消费者。竞争者：康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以康师傅的主要竞争者就是统一。VS三、SWOT分析法四、康师傅茶饮系列营销策略1、市场细分当前茶饮料市场战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进

4、一步的行动，以确保自己的地位，从而进一步引领其他茶饮料品牌走向发展，因此必须对市场细分。碳酸饮料市场市场茶饮料市场重茶口味市场淡茶口味市场冰红茶绿茶茉莉清茶茉莉花茶茉莉蜜茶青梅绿茶铁观音茶康师傅的茶饮料改变了中国消费者“茶能热水泡喝”的习惯2、定价策略康师傅茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的。康师傅茶饮料的价格在三元左右，在同类产品中价格表现一般，价格并没有过高。这给消费者一个很好的选择，在期望是康师傅的同时毫不犹豫的选择康师傅。3、分销渠道康师傅采用“开盖有奖”的分销方式，吸引消费者，让利消费者，从而赢得消费者的青睐

5、。五、广告媒介策略品牌传播四大促销方式同时进行，以广告促销为主，营业推广、公共关系、直接营销为辅。营业推广广告促销直接营销公共关系康师傅采用明星效应，力邀众明星加盟，更让明星们喊出了朗朗上口的宣传口号，使得这一产品深入人心，达到了想要的宣传效果。广告促销六、营销现状中存在的问题目标市场：主要针对15-34岁年龄段的消费者，对不同消费者的需求上是不加区分的；定价策略：价格均在三元左右，产品类别较单一,没有考虑不同消费者的收入不同；分销方式：主要是开盖有奖的方式，分销方式单一，不利于长期的营销发展；产品类别：只是口味的不同，随着竞争加剧，会使产品特性变得不明显。七、改进建议

6、下表为111名受访者购买原因根据以上分析以及调查表提出以下建议对不同年龄段的顾客加以区分，开发出更适合各年龄段的茶饮料。对不同收入的顾客加以区分，开发出高、中、低档的茶饮料，使茶的价格有所区分。分销方式单一，可以采取与其他康师傅系列产品“买附赠”的方式，加以推广。继续发扬口感好的优势，并且做到口味与健康并重。谢谢观看！