市场营销学 市场细分 课件.ppt

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1、市场细分©Allrightsreserved目录■市场细分的概念■市场细分的作用■市场细分的标准细分市场（一）——服装市场细分市场（一）——服装市场细分市场（二）——洗化用品市场市场细分的概念Q:为什么要进行这么多的市场细分？吸引所有人购买我的产品难道不好吗？由于消费者对服装、洗发水的需求存在差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，所以在20世纪50年代中期，美国市场营销学家温德尔.斯密提出了市场细分的理论。■市场细分：企业通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等后面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。理解要点：1、消费者对商

2、品需求的差异性—市场细分的内在依据。2、企业利用有限资源进行有效竞争—市场细分的外在要求。Q:生活中，同学们去买衣服的时候，会选择什么样的服装呢？学生扮演顾客，讨论回答：服装市场质量好、庄重大方款式新颖、颜色潮流……质地价格适中价格低廉男子服装市场女子服装市场儿童服装市场总结：Q：实践中我们应该根据什么对市场进行细分呢？市场细分的标准——消费品市场的细分标准——工业品市场的细分标准细分标准细分变量因素用户要求使用目的（军用/民用）、规格、品质、幸好、功能用户规模大客户、小型散客户用户地点远近、分散、集中市场细分模拟实训Q:如何对牙膏市场进行细分？如何对鞋类市场进行细分？牙膏市场的细分利

3、益人口心理经济实惠男士专用保守实用医用防虫大家庭用质优价高化妆美白儿童专用自我享乐味道好鞋类市场的细分材料用途地理人口利益皮鞋正式场合城市男鞋、女鞋美观布鞋运动农村中老年新潮帆布鞋休闲/室内青年/儿童实用/廉价课堂总结：市场细分的因素有很多种，但不一定单独实用。企业可以把多种因素结合起来进行细分市场。课后作业：案例分析