天津武清下朱庄项目营销策划报告课件.ppt

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1、武清下朱庄项目营销策划报告汇报思路NO1.大势分析，看区域发展方向NO2.基于市场，锁定目标客户NO3.针对客户需求，寻求核心价值NO4.综合市场与本体，推导合理价格NO5.营销策略制定---------------项目区域属性定位---------------NO1.大势分析，看区域发展方向项目位于武清城区以南；处在京津通道轴向位置；是京津一体化实现的必经之路。南部毗邻华北城；距南湖自然生态区1公里。武清城区下朱庄区域关键词——武清南部门户区域关键词——未来天津超大规模的商贸中心华北城本案总建面200万㎡，一期40万㎡，商铺2500套，已售800套，计划09年底投

2、入使用；成交客户中，投资客户占绝大多数，约90%，自用型客户只有10%，其中天津市区客户占总体的60%，北京及外地为20%，武清当地为20%。华北城被列入天津市服务业重点建设项目，斥资40亿元,建造总面积200万平方米的超大规模国际工业原料城。由建筑建材、汽车配件、电子机械城、印刷包装、医药化工、地毯皮革等6大主题市场组成的特大型市场集群；南湖风景区距离下朱庄街约１公里，总占地面积２３３．３公顷，湖水面积１６０公顷，２００５年被评为国家ＡＡ级旅游区。区域关键词——武清城外自然生态的核心居住区本案南湖生态区本案政治文化中心定义区域属性南湖华北城京津公路经济商业中心定义

3、区域属性【项目区域印象】京津轴线的关键节点武清南部门户天津未来超大规模的商贸中心武清城外自然生态的核心居住区未来的商贸中心、生态新城区域属性定位NO2.基于市场，锁定目标客户---------------项目客户定位---------------竞争项目分布图1234武清区政府保利上河雅颂北岸尚城第六城静湖花园本案城区板块下朱庄街建筑面积：75万平方米，建筑形式：高层主力户型：89-173㎡的二室三室，目前价格：6200元/平方米左右武清城区企事业单位员工以及武清乡镇高收入阶层是其主要客户。但近期由于蓝印户口政策的放宽，使得外地购房者激增。保利上河雅颂消费群体分析武

4、清城区企事业单位员工以及武清乡镇中的高收入人群也是北岸尚城的主要客户。由于京津城际铁路的开通，吸引了一部分北京、天津的客户，但比例很小，近期的蓝印政策使得外地购房者有所增加。北岸尚城建筑面积：20万平方米，建筑形式：多层、小高、高层主力户型：103-108㎡的二室，目前价格：5100元/平方米左右消费群体分析第六城主力客户是武清城区企事业单位员工以及武清乡镇中的高收入人群。北京、天津的客户比例小。近期的蓝印政策也为项目带来一定客户建筑面积：70万平方米，其中住宅35万平米，建筑形式：多层、小高、高层主力户型：89-120㎡的二室，126-159㎡三室目前价格：440

5、0元/平方米左右第六城消费群体分析静湖花园建筑面积：62万平方米，建筑形式：多层，小高层主力户型：78-100㎡的二室目前价格：3400-3900元/平方米左右静湖花园主力客户以周边乡镇的公务员、教师以及退休干部为主，其次是武清城区中等收入人群，近期，由于蓝印户口政策，使得该项目剩余货量基本售出。消费群体分析项目名称客户构成项目特点保利上河雅颂武清城区企事业单位(68%)+武清乡镇高收入者(14%)+北京(3%)+天津(4%)+外地(11%)知名开发商中心区域高档大盘北岸尚城武清城区企事业单位(52%)+武清乡镇高收入者(29%)+北京(4%)+天津(5%)+外地(

6、10%)临近京津城际快速武清站第六城武清城区企事业单位(61%)+武清乡镇高收入者(13%)+北京(3%)+天津(3%)+外地(20%)（注：从09年1月至今共成交400多套，其中武清当地10%，90%为外地客户办户口。）复合大盘静湖花园武清城区企事业单位(34%)+武清乡镇公务员、教师(49%)+北京(3%)+天津(5%)+外地(9%)本地知名开发商，复合大盘客户以武清本地居民为主，区域性很强，区域外客户占总量小于20%。当地政府机关、企事业单位员工以及乡镇高收入人群是武清城区购房的主力军，但城区边缘项目以乡镇公务员、教师、退休干部为购房主力。近期受蓝印政策的影响

7、，外地客户有上升趋势。三项目消费群体综述消费群体分析『本项目客户地图』北京河北省武清城区、下朱庄本地及周边各乡镇区域是本案重点争取的客户重点客户偶得客户核心客户【本地客户的案例借鉴】保利上河雅颂保利上河雅颂项目成交客户分析合富数据159113113221211358141810221156222成交客户居住社区分布一览表保利上河雅颂项目成交客户分析主干道名称社区成交数泉旺路沿线栖仙西区15栖仙中区9栖仙东区11大光明路口警察公寓3春蕾巷1商业公寓2杏林公寓1交通公寓3泉州南路沿线广厦中里1广厦东里1广厦南里12广厦西里2雍阳东道沿线亨通小区2文化巷1文苑巷1团结