天津武清项目客户分析

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1、城市向心力发展带动力新城规划产业持续扩张城际交通升级凝聚吸引助推武清原镇下客群产业及城际客户带动内外双力拉动使武清城区人群基数将持续快速增长，客户基数不断加大；内力外力镇上原住民吸纳【客群属性锁定】需求强度需求类型自住+改善+升级过度+改善+升级过度+投资刚性柔性客户类型安全+归属+升级感精神需求尊重+自我价值实现武清原镇下客群产业及城际客户镇上原住民客群锁定价值+升级+认同感【客群属性锁定】武清原镇下客群产业及城际客户镇上原住民居住改善型过度升级型保值升值型补充客户群中心客户群核心客户群抓紧客户积累，夯实客户信心，实现客户的价值升级；客户群定位引导【客群类型分析】静态描述实用需求型资

2、源占有型升级释放型年龄：30-40岁职业：公司ceo家庭收入总额：4000-11000元/月工作：开发区、大中型企事业单位起居：工作于武清当地，休息会穿行于市内与武清之间工作：政府机关、国有企事业单位起居：朝九晚五，但平日应酬多年龄：35-50岁职业：高官、高管资产量：25-50万左右归属：成长过渡期、小资精神追求者购房需求：婚房、过渡购买动机：（部分由父母购买）新颖户型、居住品质、高性价比归属：超强的资源占有欲、市场洞察力购房需求：资源的占有、购买动机：身份的彰显、认同感归属：地缘情节较浓、高尚生活追求者购房需求：改善升级需求购买动机：社区品质升级感、纯属的社区配套年龄：30-45岁

3、职业：私营业主资产量：50-100万左右工作：自营私营企业起居：时间机动、业务量大应酬多、有时往返于异地【目标客群描摹】静态描述行为描述心理描述静态描述资本扩张农民上楼年龄：30-40岁职业：富农资产量：20-30万左右行为描述工作：周边村县官员及富农起居：经常来往于镇上镇下之间心理描述工作：自营私营生产型企业起居：时间机动，生意关系形成多点生活状态年龄：35-45岁职业：私营业主、私企业老板资产量：100万以上归属：向往都市生活购房需求：过渡、升级购买动机：医、商、教密集配套群，享受城市生活归属：充满自信的同时需要认同感购房需求：资源占有、镇上驻脚点购买动机：社区品质升级感、纯属的社

4、区配套、上乘的物管服务镇下富农都市生活的追随者【目标客群描摹】静态描述异地投资城际驻脚年龄：25-35岁职业：产业区白领家庭收入总额：7000-15000万左右行为描述工作：产业区、或进驻武清大型企业起居：来往于天津与武清之间心理描述工作：武清有业务事业往来，经常多城市穿行起居：生意或工作关系形成多点生活状态年龄：35-45岁职业：私营企业主、专业投资者资产量：100万左右归属：向往都市生活购房需求：过渡（区域驻脚点）、投资购买动机：性价比高、产品力强、配套完善归属：充满自信的同时需要认同感购房需求：价值感敏感、保值升值购买动机：高性价比、未来升值潜力巨大城际客户城际间的穿行者【目标客

5、群描摹】知本高层资本新贵婚潮一族资本扩张农民上楼异地投资城际驻脚【先小后大、逐步泛化】核心中心外围镇上原住民城际客户镇下富农【目标客户圈定】知本高层资本新贵婚潮一族资本扩张农民上楼异地投资城际驻脚改变中的武清人改变中的京津人改变，从思想到追求的……武清磁极、磁石效应、地缘客户一网打尽！磁场逐步加强、拉动双城客户的逐渐养成！【目标客户定位】改变中的武清人改变中的京津人&动赢天下，市场在改变中成长，正如我们的客户在成长中不断的改变，“变则通，通则变”达成本案客群的深度写真！动态的改变，更需要我们去引导和夯实客户的需求信心指数！【目标客户定位】