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时间：2020-07-23
《太平人寿新人衔接培训8.《〈三讲〉课程强化与范本讲解》重点及难点.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、《〈三讲〉课程强化与范本讲解》重点及难点总公司教育培训部个人业务部一、课程目的通过课程回顾与讲师示范、讲解，强化新人对“三讲”重要性的认识帮助新人进一步理解和掌握福寿连连和福禄双至“三讲”技能，并学会使用《聚焦太平》提升讲解效果2二、课程大纲《三讲》课程重点回顾：20分钟福寿连连“三讲”范本讲解：40分钟福禄双至“三讲”范本讲解：50分钟3三、课程重点及难点4重点1：通过课程回顾强调“三讲”的 作用，树立从“三讲”开始销售的原则结合新人常见误区和成功案例，从正反两面强化新人对“三讲”作用的理解与认同结合案例讲解，强调无论
2、陌生还是缘故，无论客户多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”5明确“三讲”要求—重点语句（红色字体）一定要讲到—扩展点是对实战版中知识点的拓展，必须熟练掌握、灵活运用—针对客户问题或疑问，熟练使用辅助工具《聚焦太平》提升讲解效果—讲师示范重点2： 帮助学员理解并掌握“三讲”范本6讲师总结“三讲”范本内在逻辑福寿连连福禄双至导入用“认同＋反问＋引导”异议处理公式，引出三讲相同讲自己以“我决定到太平人寿去……”,导入讲公司相同讲公司讲公司历史、股东、投资优势讲公司历史、股东、产品优势用“很多人都是基于3个理由来选择这款产品”导
3、入讲保险相同讲保险以孩子为落脚点，顺利导入产品说明以“三三法则”导入产品说明难点：让学员记住“三讲”范本7谢谢！8
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