营销策划书写作培训-讲解资料课件.ppt

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1、市场营销策划书写作市场营销策划（实践）具体要求1、题目自拟，以小组为单位提交一份营销策划，每组1-4人。2、填写《课程实习、实验考核合格成绩单》，粘贴在营销策划书的首页。3、原创作品，不得抄袭、剽窃。4、每位同学都必须完成该实践作业，否则没有课程成绩。5、10月20日（第8周）前完成作业提交。“人要衣装，佛要金装”，一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。策划书结构框架1、封面2、目录3、前言4、市场分析5、营销目标6、营销战略7、营销策略8、经费预算9、结束语1、封面封面包含的内容：（1）策划书的名称如:**公司**（校园）营销策划（2）委托方（3）策划

2、机构（4）策划完成日期封面是策划书的脸，封面设计的原则是醒目、整洁，切忌花哨。2、目录目录中所标的页码不能和正文的页码有出入。如果策划书篇幅较少，可以不用写目录。3、前言对营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的注意和兴趣。前言包含的内容：（1）简要交待接受营销策划委托的情况（2）进行营销策划的原因——策划的重要性和必要性（3）策划的概况4、市场分析包括：市场现状分析、目标消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析5、营销目标策划方案执行所希望实现的目标。包括：销售额目标、利润目标、知名度目标等。营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现

3、××。6、营销战略市场细分：根据地理、人口、心理和行为等进行细分。目标市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段，采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、密集），确定具体细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位），采用定位战略（避强定位、迎头定位、比附定位、重新定位），说明产品定位目标消费群体。7、营销策略4PS产品策略。包括新品开发、质量、品牌、包装、服务等。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）渠道策略。确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密

4、集、选择、独家），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。促销策略。人员推销、广告、公共关系、销售促进。8、经费预算费用预算，经费分析。9、结束语起到与前言呼应的作用，使策划书有个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点。撰写技巧1、利用数字说明问题2、运用图表帮助理解3、合理利用版面安排标题的格式与位置要前后统一页眉处，一般应写上策划人的单位名称、策划书标题等内容策划书结构框架