营销策划书写作培训.ppt

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1、营销策划书写作培训——创业者协会培训内容什么是策划（书）为什么要写策划书营销策划书的撰写什么是策划（书）1、无中生有一个无中生有的过程。一种让未来的事情按照你的思路、你的想法，一步一步变为现实的过程。2、思维模式一种创新的、周密的、决策性的思维模式营销策划就是一件事情的方方面面都考虑到位的过程！营销策划就是将自身所有的资源加在一起，组合运用，最后变成钱的这一过程的开始。什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知

2、识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标要求：1、语言连贯通顺，简洁易懂。2、形式简洁美观，便于查阅分类：策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。营销策划书为谁而写一流策划人才！策划是一个古老的职业，无论东方还是西方的历史中，都有谋士活跃的影子。古代谋士就是典型的专业策划师，他们的业务素质、社会地位和职业形象与现代策划师没有什么本质区别，唯一不同的是，古代谋士为了一个政治理想而奔走呼号，当代策划师为

3、了一个商业价值而殚精竭虑。商鞅、伍子胥、管仲、孙膑、范蠡、苏秦、张仪等都是策划管理专家，他们很多人后来从策划行业转入实业，直接成为军事家或政治家。1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用：是为了实现自己的目的而说服周围的人；是通过策划书来实现别人的目的。4、目的：是未来理想和价值观的努力对象。5、目标：是为了实

4、现具体的目的而设定的直接对象。为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。营销策划书的撰写所谓人要衣装，佛要金装”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有严格固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧

5、。建立营销策划书的框架体系。整理资料设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。策划书要做到简单明了。事前准备工作营销策划书包含的内容：5W1H1EWHAT是指执行什么策划方案WHO谁执行策划方案WHY为什么执行策划方案WHERE在何处执行策划方案WHEN在何时执行策划方案HOW如何执行策划方案EFFECT要有看得见的结论和效果策划书结构框架1、封面2、目录3、前言4、市场分析5、营销目标6、营销策略7、具体行动方案8、结束语9、附录1、封面封面包含的内容：（1）策划书的名称（2）委托方要标出策划委托方，如：*

6、*公司**策划书（3）策划机构（4）策划完成日期封面是策划书的脸，封面设计的原则是醒目、整洁，切忌花哨。2、目录目录中所标的页码不能和正文的页码有出入如果策划书篇幅较少，可以不用写目录。3、前言对营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的注意和兴趣。前言包含的内容：（1）简要交待接受营销策划委托的情况（2）进行营销策划的原因——策划的重要性和必要性（3）策划的概况4、市场分析包括：市场环境分析、SWOT分析、目标消费者分析5、营销目标策划方案执行所希望实现的目的。如：销售额目标、利润目标、知名度目标等等。6

7、、营销策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略7、结束语起到与前言呼应的作用，使策划书有个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点。9、附录凡是有助于阅读者对策划内容理解的可信资料都可以列入附录。如附图、附表、调查问卷、原始照片等。附录内容要标明顺序。撰写技巧1、利用数字说明问题2、运用图表帮助理解3、合理利用版面安排标题的格式与位置要前后统一页眉处，一般应写上策划人的单位名称、策划书标题等内容构成内容作用封面方案名称、客户名称、策划人名称、提案时间、策划适用时间段等策划书

8、名片摘要策划案主要内容概述方案精髓目录策划案提纲构成框架前言策划的背景、目的、方法、意义等的说明背景与过程正文界定问题明确策划主题与目标策划任务环境分析重要环境因素分析策划依据综合分析SWOT分析，分析优势、劣势、机会与威胁提出问题营销目标市场目标、财务目标等明确营销目标营销战略STP战略（市场细分、目标市场、市场定位）总体布局营销组合策略产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略具体对策