玫瑰市场的营销策划书课件.ppt

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1、玫瑰策划广告语天然的快乐，纯净而美好，真诚的向你微笑，永恒的美丽，温暖着任何一个人。关于玫瑰所提供的营销信息概述玫瑰具有悠久历史，是特殊地理环境下的宝贵物质遗产，随着现代人的不断耕耘，香气正，产量高，提炼精油量高玫瑰，已蜚声于世，久负盛誉。这为玫瑰打下了良好的产业基础。至目前为止，玫瑰已有玫瑰产品系列：精油系列；食品系列：脯、茶、酱、膏、花蕾；日化系列：美容露、沐浴用品、香包、香枕、胶丸等。（二）目标概述：用品牌赚钱，而不是用商品赚钱！明确我们小组的玫瑰的品牌定位，并以此为核心理顺产品；以公关手段，确立品牌知名度和美誉度。实现做好营

2、销，轻松销售（创新销售渠道策略）的目标。，（三）战略概述全球销售的咖啡大部分产于南美洲，但是绝大多数的咖啡品牌却由北美洲的公司所拥有。雀巢是瑞士品牌，星巴克是美国品牌。巴西和哥伦比亚的咖啡种植者始终相对贫困，但是咖啡品牌的拥有人却非常富有。这样的例子不胜玫举。由此，我们明白，做品牌的重要性。一提创建一个新品牌，都认为需要昂贵的广告费用。其实不然。近年来成功的国际品牌如：星巴克、红牛等都是公关的胜利，而不是广告的成功，广告是成功塑造品牌后的维护。以公关手段来塑造品牌。是我们的营销战略之一。一幅毕加索的《加勒医生》，以860万美元的价格

3、被人买走，这一幅图的成本是多少呢？几美元的颜料和毕加索当时的按小时计费的画工。无论什么东西，只要与艺术——这个形而上的表现，搭界，价值就无限的放大。玫瑰产业，是应该具备高附加值的产业。天源玫瑰产品的附加值过低，品牌定位需重新梳理。从艺术和文化的角度定位我们小组的玫瑰。是我们的营销战略之二。在超市里卖的产品永远都是能打折的便宜货，很多顾客甚至不选择购买那些不打折、不促销的商品，然而当同一个消费者在进入高级商场后，脚步会放轻，身姿变优雅，出手变阔绰。销售终端方向的选择，必须明确。高货值，高附加值的产品，是不需要经销商的。认购代理制，是一

4、种不错，且匹配的分销方式。建立教学相长、共辉共荣的销售终端网络，以认购代理制，拓展市场。是我们的营销战略之三。二、企业（产品）目前的营销形势（一）商业或行业信息保加利亚是产玫瑰精油最大的产国，其它的国家有土耳其、法国、摩洛哥、印度，中国也是其中之一。。在国际精油市场上，品质的排名是：法国千叶玫瑰、大马士革玫瑰、高加索玫瑰。产量最大的是保加利亚大马士革玫瑰，法国千叶玫瑰产量稀少，只用于本国加工高档香水，很少出口。市场上的表现来看，各玫瑰生产基地的企业都有一个共性，不善营销。表现在，产品同质化程度严重，品牌力不足，附加值低的特点。目前还

5、没有龙头企2．商品分类现有的玫瑰有关的商品分类如下：日化类：化妆品、护肤品、室内芳香产品、美容按摩精油等食用类：冲调（泡）类、保健类、副食类、零食类等精 油：原料供应、室内陈列香氛等中 药：原料供应现有产品的分类，涉及的广度有，但是没有主打产品，不成系列，没有销售力。产品系列的定位开发方案，后面的产品定位里有简述，详细操作办法将在在展开合作后详细论述。3．竞争竞争层次和程度都不高。没有全国性的品牌，都是产地区域附近内进行销售。三、市场定位1）地理细分主要市场：郑州各大高校。以及人流密集地。各个高级餐厅和商务会所，以及各个咖啡馆等等（

6、2）人口细分人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素将市场分为若干群体。女性是主要使用者，购买者却是男女各半。主要细分市场：各个大学的学生、中低高收入、、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司、做为主要细分市场。次要细分市场：   喜爱偿试新鲜事物的青年女性和中老年高收入知识分子女性，做为次要细分市场。3）心理细分心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分纯朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。（4）行为细

7、分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等时候的精油消费，日常保健和美容消费等。购买频率：是经常购买还是偶尔购买。购买利益：方便、实用、时尚、炫耀等。使用者状况：曾使用过比较少，有众多潜在使用者。品牌了解：不了解。态度：谈不上热情、但对玫瑰产品有肯定态度。（二）目标市场的确定1.评估细分市场细分市场的规模：潜在需求规模大。细分市场的竞争品类非常多。2、选择进入细分市场的策略四、品牌定位一旦明确了这一目标市场后，就要着手设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。品牌定位，就是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的

8、过程和结果。