睢宁沙集电商模式及其推广路径探析.doc

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1、睢宁沙集电商模式及其推广路径探析　　摘要：“沙漠模式”是信息化带动工业化、工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现。其探索出一条有效解决“三农”问题的新路，为转变发展方式提供了可借鉴的途径。　　关键词：沙集模式电子商务推广路径　　中图分类号：F7246；F3237文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）08-0197-01　　农村、农业和农民问题统称“三农”问题。农村经济要加快发展，农业增产和农民增收是农村经济转型发展的关键所在，而“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到人民幸福、社会稳定、国家

2、富强，对现阶段的农村经济发展来说至关重要。“沙漠模式”作为农村经济转型发展的尝试，其探索出一条有效解决“三农”问题的新路，为转变发展方式提供了可借鉴的途径。　　一、“沙漠模式”含义及其特征　　“沙漠模式”指的是农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态。它具有三个方面的特征：一是“农户+网络+公司”。家庭作为基本经营单位，投资较小、经营灵活、利益直接。符合苏北农村发展实际。二是

3、“农民自发+政府服务”。网络创业这一农民自发行为得到了地方政府的大力支持，从基础设施建设、生产要素供给等方面都获得了全程服务保障。三是“工业化+信息化”，沙集镇农民的网络创业是信息化带动工业化、工业化促进信息化的成功范例。　　二、“沙漠模式”面临的挑战分析　　经过十多年的发展和经验总结，“沙漠模式”已经在全国范围内具有一定的影响力和实用推广价值。沙集家具网销业已经初具规模，农民从农村电子商务发展中切实得到了实惠，实现了农民增收、地方经济快速发展的可喜成绩。但是，沙集网销业的持续、健康发展却面临瓶颈问题和诸多挑战，需要

4、进一步研究对策加以解决。　　（1）缺少龙头企业，产品质量有待进一步提高。当地很多网销企业都是家庭作坊式的且生产水平参差不齐，产品质量没有统一标准，供产销一体化模式尚未形成，产品的成本无法进一步降低，大型成规模的企业尚未形成，这些都会限制农村电子商务进一步推广和发展。　　（2）产品存在低端、同质化竞争现象，阻碍着企业盈利空间的进一步提升。由于农民知识水平的限制，许多农户对网销的产品缺乏创新研发意识，一味模仿别人的产品样式，使得产品在市场上缺乏竞争力，同行间通过压低价格甚至降低生产成本的方式相互竞争，造成两败俱伤，不利于

5、整个行业的健康发展。　　（3）复合型人才匮乏直接限制农村电子商务企业发展的后劲和原动力。众所周知，企业间的竞争是知识和人才的竞争，人才的匮乏会导致企业研发缺乏动力，会使企业发展失去方向。而农村从事网络销售的人员多数是农民，由于自身知识水平的限制导致企业很难做大做强，因此，加强对从业人员的知识和技能的培训就显得十分必要。　　（4）缺乏区域性战略布局直接影响到“沙漠模式”的进一步发展和壮大。沙集网销业整体发展水平较低，区域内分工体系尚未形成。如何从目前的低端竞争引导到高层次竞争上来，如何进一步总结经验把沙集网销业做大做强

6、并总结经验面向全省乃至全国范围内进行推广，仍需进一步讨论和研究。　　三、“沙漠模式”推广路径探析　　（1）地方政府应转变观念，重视培养沙集网商市场，改善农村电子商务的基础环境，营造良好的政策环境。“沙漠模式”的成功为农村产业经济发展提供了一条新的路径，具有一定的可复制性，政府部门应积极转变观念，重服务轻管理，通过创造各种有利条件，促进农村电子商务业的发展和繁荣，从而吸引更多有志青年返乡创业，从而做到农业增产、农民增收。　　（2）地方政府应引导网商之间进行合作，建立良性互动的产业链条。由于农村资源的相似性导致网商销售的

7、产品相似度极高，很多网商之间通过恶性竞争争夺客源，甚至不惜压低产品的质量来占领市场，导致网售产品质量下降，影响到沙集电商的信誉。地方政府通过政策引导，逐步建立良性的产业链条，促使网商之间良性竞争，从而做到网商之间的双赢。　　（3）培养网商龙头企业，提高产业集群的整体竞争力。沙集模式发展初期，网商之间各自为战，出现新产品一哄而上的销售局面，网商之间联系松散，难以形成综合竞争力。因此，地方政府通过政策、资源等优惠政策的引导，逐步培养出沙集模式的龙头企业，不断提高龙头企业的市场知名度和竞争力，进而通过示范效应带动沙集网商健

8、康发展，提高产业集群整体竞争力。　　（4）政府部门应优先发展农村电子商务，将“沙漠模式”纳入我国农村减贫扶贫主流工作体系。农业增产、农民增收一直是政府发展农村经济的目标所在。沙集模式的成功试点和推广应用，为农村经济发展指明了一条崭新的道路，极大地调动了农民返乡创业的热情，同时将农村资源发挥出巨大潜力，使得农民通过自己的辛勤劳动就能?贫奔小康。农