创新变革硕果, 工业强市谱新篇.doc

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1、创新变革结硕果工业强市谱新篇——燕京漓泉公司成立九周年新闻通稿2011年7月18日，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司迎来了公司九周年华诞。九年来，燕京漓泉在区市各级党委、政府和职能部门的大力支持下，积极响应桂林市委“工业强市”的号召，深入贯彻落实科学发展观，坚持以“六个创新”、“四个做强”为指导，抢抓发展机遇，创新发展思路，转变发展方式，破解发展难题，企业规模逐步扩大，市场占有稳步上升，管理结构不断优化，经济总量快速增长，胜利地完成了“十一五”各项任务指标，为全面实施“十二五”规划奠定了坚实的基础。今年年初以来，国内CPI持续高涨，通胀压力不断增加，消费力下降，广西长时间持续阴

2、雨天气，市场整体需求量减少，原辅材料价格大幅度上涨，给燕京漓泉带来了巨大的成本压力和市场竞争压力，面对各种不利因素，公司上半年仍然保持了良好的发展态势，实现工业总产值（当年价）16.49亿元，同比增长6.2％；实现营业收入（不含瓶）16.24亿元，同比增长17.3％；实现税金（含所得税）2.99亿元，同比增长14.6％；实现利税5.56亿元，同比增长11.5％。一、市场创新，深化三大结构调整燕京漓泉坚持走市场化运作的道路，全面落实以市场、产品、品牌为核心的三大结构调整，积极研究市场环境，分析竞争形势，积极从市场角度寻求销量突破口，多角度提升产品市场竞争力。以“营销战”理论为基础

3、，根据不同区域市场的情况，有针对性地分别采用防御战和进攻战：区内市场大力推行深度分销模式，逐步提高销售计划预测准确率，完善营销方案的制定和执行，大力度整合优势市场，不断筑高市场壁垒，牢牢抢占市场份额；区外市场通过产品和渠道差异在拓展、竞争、优势等三类市场分别采取不同战法有序推进，在强化营销队伍执行力的同时，有的放矢地运用侧翼战的进攻方式，全面提高了营销队伍的战斗力。按照“两手抓，两手都要硬”的原则，燕京漓泉实现了区内区外两个市场的全面开花，区内市场占有率从新公司成立前的68%提高到85%，区外市场近年来也以每年20%以上的增长速度向前发展。2010年，公司啤酒产销量由合作前的2

4、3万吨突破到95万吨，按照普通啤酒的标准容量换算，生产啤酒近16亿瓶，相当于平均每一个中国人都消费了一支漓泉啤酒。作为燕京集团1＋3品牌战略重点打造的核心品牌之一，燕京漓泉在发展壮大过程中把品牌推广放在重要的位置，积极并成功地打造了“全生态”的啤酒酿造理念，通过聘请形象代言人，举办“全生态”系列品牌公关活动，促进了漓泉品牌与消费者之间更深层次的情感联系，从各个层面培育消费者对“燕京”和“漓泉”品牌的信心和忠诚度，也极大提升了漓泉的品牌价值和企业形象。“漓泉”品牌连续八年入围中国最有价值品牌百强榜，品牌价值由2003年初次评估的12.96亿元飙升至36.9亿元。二、产品创新，迎合

5、市场拓展需求按照产品研发跟进市场需求、技术储备充足的指导思想，充分借助公司“国家级高新技术企业”的先进技术和设备平台，公司在对现有品种进行系统梳理，逐步整合，通过提高中高档产品占比，进一步优化产品结构的基础上，大力进行新产品开发工作，进行主体工艺改良、专题攻关、新技术新工艺新产品的应用研究，纯生啤酒、干啤、小麦啤和花香型啤酒等产品的研发成功，为公司应对更为激烈的市场争夺打下了坚实的产品基础。同时，严抓食品安全检查和防范，通过寻找质量改进点，强化质量过程控制，开展各种有效途径预防和避免食品安全事故的发生，确保“交给顾客的产品百分之百合格、百分之百安全”。三、观念创新，科学规划企业

6、战略观念决定出路，在燕京总部的整体战略部署下，为了更好地执行“巩固广西市场、扩大琼粤市场、开发云贵市场，配合友邻开发湖南市场、逐步进入东盟市场”的大西南战略，针对西南市场现状，燕京漓泉认真审视自身的发展轨迹，创新发展观念，携手世界著名的咨询公司埃森哲公司，对公司规范化管理体系、市场营销管理体系、技术质量管理体系、人力资源管理体系、财务和融投资管理体系、信息化管理体系、物流管理体系等七大核心体系进行系统梳理，对广西、云南、贵州、湖南、越南等范围内市场未来的前景和规划做出了明确的定位分析，形成了一套较为完整的，具有燕京漓泉特色的，具有挑战性和前瞻性的，适合燕京漓泉发展的，思路清晰、

7、操作性强、能落地的科学的战略规划，为“进军大西南”和“十二五”规划的战略落地理清了思路、统一了思想、明确了方向。四、机制创新，激活员工围绕“让一线员工自动自发参与管理”的主题，公司积极地搭平台、建机制、配资源，通过深入推进“绩效飞轮”模式，进一步细化各项考核指标，充分调动一线员工的积极性，激发大家的潜能：在生产系统大力推行精益生产项目，开展各种合理化建议、技术创新、节能降耗项目，针对各车间实际情况设立质量、消耗、效率等各项指标的挑战值，统一竞赛平台，完善车间主任、班组长及岗位员工参与现场改善