汕尾市城区“大学网”校园天翼业务营销活动方案.doc

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1、汕尾市城区“大学网”校园天翼业务营销活动方案以汕尾职业技术学院及汕尾市技工学校为主的大中专校园是我市各大移动运营商全力抢夺的重要移动市场。目前，我司的移动业务产品经过7个月的市场摸索，近期推出了适合大中专校园学生市场的针对性产品。鉴此，在2009年秋季开学的有利营销契机到来之际，为加快汕尾市大中专院校天翼业务市场的发展，并充分参考近期全省统一针对校园市场拓展专项营销活动的相关套餐产品，经研究，特制定汕尾市“大学网”校园天翼业务营销活动方案，具体方案内容如下：一、总体营销策略1、营销目标：通过本次“大学网”校园天翼

2、业务营销活动成功发展校园套餐（套卡）1000户。2、营销总体思路：以2009年秋季开学及新生入学为有利契机，通过一系列循序渐进的营销措施，逐步打开我市大中专院校移动市场，抢在有利时机在校园市场宣传造势，提高中国电信天翼移动品牌的认知度，进而对该目标市场逐渐渗透。3、营销及宣传措施：（1）提前造势：通过对汕尾职院、技校的公关，做好院校新生录取祝贺信的派送工作，随祝贺信附赠天翼移动业务礼包宣传资料及祝贺礼品兑换卡一张。（2）加强本地生源的提前营销：通过对汕尾职院及汕尾技校新生录取清单，筛选汕尾本地生源学生，迅速将相关

3、清单分解至各县市（区）分公司，落实专人根据本活动方案优惠内容进行提前拦截营销。（3）现场促销：在两大院校开学报到及新生入学报到的时间窗口，进驻校园进行大规模的现场宣传促销活动。以校园预付费套餐为主推产品，辅以对原C网老用户的其它优惠措施，为校园天翼业务进行现场造势及业务营销。（4）学生活动赞助：提前与汕尾职院、汕尾技院院方沟通，为校方的迎新晚会、新学期其它大型活动提供冠名赞助。（5）校内专营店：加快与校方洽谈校内天翼业务体验专营店的合作，使天翼业务的各项优势在学生的日常学习生活中近距离接触。（6）学生代理发展：通

4、过对学生群体提供“校园招募”扩充校内营销渠道，采取“以学生影响学生”的模式进行延续营销推广。二、营销主推套餐（预付费天翼校园套餐---T7）本方案营销主推套餐对外宣传为：“汕尾市大学网”。采用省公司统一设置的预付费天翼校园套餐(T7)套餐：即设置为19元一个版本(即聊天版)，并设置音乐包、上网包两个可选包：1）音乐版=基本套餐+音乐包(20元/月)；2）上网版=基本套餐+上网包(40元/月)语音卡采用189，数据卡采用153或133，语音卡为批量预开19元聊天版套餐，作为用户使用(收发电话、短信、充值等)时的唯一

5、号码；数据卡采用153或133，仅为系统内部使用，用于无线宽带业务（仅限1X/3G无线上网，不含WLAN）。套餐基本资费和可选包资费详见省公司T7套餐设置标准。三、产品包装策略（天翼校园套卡+移动手机终端组合礼包）针对目前大中专院校的竞争性较强、竞争对手的产品渗透情况较为深入、大部分在校大学师生已拥有其它竞争对手的移动产品等特点，我司本次主推套餐的优势首先在于话音系列资费非常优惠，拟以话音资费优惠作为主要宣传切入点，在此基础上进一步宣传其它移动增值业务。因此，结合部分学生对于终端的消费承受能力较弱的因素，拟在省公

6、司统一下发的校园定制机礼包的基础上，增加天翼校园套餐（预付费）套卡+低端移动手机的组合礼包，根据手机终端的档次不同，形成针对校园市场的高、中、低三档组合礼包：1、礼包价格=终端价格+50元卡费（促销期间免收取50元卡费），所有礼包定价分为299元，899元，1299元三档。2、礼包内容：手机一台（按手机零售价宣传）+50元(面值)+300/600/900元赠送话费＋UIM卡一张3、补贴政策（1）19元套餐，捆绑开通来显，购机赠送300元话费(分30个月返还)（2）39元音乐版套餐(捆绑开通20元音乐包、来显)，购

7、机赠送600元话费(分30个月返还)（3）59元音乐版套餐(捆绑开通40元上网包、来显)，购机赠送900元话费(分30个月返还)话费补贴：350/650/950元话费＝50元初始话费＋分30月赠送价值300/600/900元话费。其中：1、50元初始话费激活即到帐，从激活起算使用有效期为90天，可用于所有通信消费；2、300/600/900元话费，从激活使用次月起分30个月每月到帐10/20/30元；可抵扣套餐月费和国内通信消费（不含SP代收费和国际费用）。具体组合礼包设置如下：礼包项目校园畅聊礼包校园时尚礼包校

8、园畅游礼包礼包组合价值300元+50元+赠送话费900元+50元+赠送话费1300元+50元+赠送话费礼包售价299元899元1299元所含内容A档手机一部+校园套餐套卡一套B档手机一部+校园套餐套卡一套C档手机一部+校园套餐套卡一套礼包特点校园任你聊，多聊花费小。手机新时尚，样样功能全畅游3G网，新奇又好玩备注客户使用聊天版套餐的基础上，根据客户所选的可选包产品赠送相对