房贷部具体实施方案.doc

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1、关于房贷部设立具体实施方案一、部门全年度战略目标二、部门具体业务开展计划三、部门内薪资设计1、部门2010战略目标全年指标收入100万市场占有率达到20%年底成立独立运营的房贷公司2、部门具体业务开展开设房贷部的目的让无锡民众熟悉房产金融理财，从实际出发，为每位客户量身定制享受最优惠、最安全便捷的各类的金融服务。主要业务1.二手房商业贷款：主要是处理银行在向借款人发放用于购买二手商业用房贷款时的一些业务，认真实际的为每一位客户提供优质的服务！2.赎楼垫资：一套原银行贷款没有还清的房产，产权人想出售，但又没有足够的钱还清贷款，可以出资为卖

2、方还清贷款，交易结束后卖方从售房款内提取偿还。3.首期款垫资：买卖双方在中介签署了购房合同以后，买方按双方约定支付一定比例的首期款给卖方。如果托管时房东不能拿钱出来做资金托管。可以为买方垫资做首期款，从卖方的售房款中回款。4.个人汽车消费贷款：个人汽车消费贷款是指向个人发放的，用于购买不以营利为目的的汽车的人民币消费贷款。5.各类商业抵押贷款：让客户手中的不动产动起来，满足客户急切需要资金的需求。零起步方式a)首先在现行成立房贷部门，借助首佳品牌在无锡的影响力切入市场，扩展合作商业银行6家以上，合作的担保公司3家，以二手房贷款、签约和配

3、合相关银行金融产品做试水经营。通过三个月的整合，再收集整合相关民间投资人展开个人金融服务，力图在四到六个月内达到收支平衡点，形成强势品牌的雏形；b)第二阶段利用七到十个月陆续在江阴、宜兴等周边县市再扩充2家分部，利用首佳中介连锁模式扩大房贷部影响力，通过DM单派发，门店广告，提出“让不动产动起来”的概念，扩充客源，以“收益高于银行，风险低于股票”的理念吸纳民间投资人扩大业务影响面。c)在此基础上，通过二到三个月的稳定、磨合，使公司在区域内得到扎根立足，业务人员得到有效复制，并使之与连锁店能充分协调发展；部门对外收费（参照收费标准）为咨询

4、服务费，连锁店推荐成功的，原则上将其中的1%作为连锁店收入，因为加载了新的业务产品，连锁店的影响力也会得到大幅的提高。d)最后，部门在无锡地区全面扎根，业绩稳步提升，内部协作良好，并能形成突出的强势品牌。在业内有初步影响力的基础上，预测能于一年后首季度成立为独立公司专注于经营无锡融资担保市场，并在其他行政区开设分公司，借此拉开公司在江苏的高速扩张之路；＊部门成立经营前，需利用二至三个月招募培训，建成人事行政(助理内勤)、房贷、消贷、权证等各体系基础。(1)一年度部门成立计划：具体项目时间区域目标工作内容经济指标分解收入构成部门人数备注说

5、明1月-3月无锡市区1、组建部门招募人员2、确立各项业务流程3、洽谈银行和担保公司8万咨询服务费评估费+返利过户签约费8需要独立的办公室独立的薪资方案4月-8月无锡市区1、和中介公司订立合作2、展开抵押贷款业务3、展开民间抵押中介32万同上12根据业务开展需要建立洽谈和接待室8月-12月无锡市区/江阴1、完善各业务流程2、扩大业务范围45万同上20关注竞争对手调研可盈利区域明年1月无锡市区/江阴/宜兴1、保增长确定11年目标2、筹备房贷公司成立15万同上20筹备房贷公司成立部门架构部门工作内容：1．部门经理注重资金流意识，设定部门每月考

6、核指标，扩大对外合作伙伴，协调安排各下属体系的工作，扩大“首佳”品牌影响力及提高盈利。2.经理助理对部门内相关费用报销﹑文档收录﹑公司规章制度执行予以整理和监督，以及安排部门内部相关业务的基础知识和技能的培训，并对部门内部运营成本进行预算。3.房贷体系主要面向各个房产中介与之合作，以及自行成交客户，为客户提供量身定制的个性化服务。可操作垫资业务。4.消贷体系主要面向企业以及个人急需资金的客户，积攒投资拥有资金的民间资本，当银行抵押贷款无法发放时，促成民间借贷。5.权证体系协助以上两个体系，收集材料及时办理他项权证，以及敦促银行及时放款（

7、暂时可由原权证部人员兼替）。(2)品牌推广策略：A）部门切入市场之初，不必过于高调及声势，以免引起同行的打压和防范，不利于前期的部门组建及人员招募；B）品牌推广分内外两个层面完成：建立内部的入职培训体系，从员工进入部门之初，即建立统一的价值观和行为模式；对外充分利用各项活动，建立与中介、银行、担保公司、公证处等部门的良好合作关系，利用广阔的连锁店，在各项宣传活动中树立公司“高品质、服务优”的形象。(3)收费标准1、中介合作二手房贷款过户：300元/单2、抵押贷款：根据难易程度，贷款额的2%-4%，3、民间抵押贷款：50万以内：贷款额的2

8、%50万到100万：贷款额的2.5%100万以上3%4、垫资服务：垫资金额的0.3%/天以上设定的为对外标准，其中抵押贷款包含返还部分，如是中介合作的，原则上返还基准在1%，评估费没有返还可作为收入。中介合