销售策划方案及项目定位.doc

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1、销售策划方案及项目定位第一部分项目市场分析与价格定位一、区域市场动态分析二、项目SWOT分析与对策三、价格定位建议及客群分析第二部分项目营销策略建议一、项目定位建议二、营销策略建议三、入市时机及策略建议四、商业物业营销策略建议第三部分项目推广策略建议一、媒介推广策略（一）营销目标计划（二）总体推广阶段性划分及媒体组合（三）16大强势卖点提炼与整合（四）推广费用预算（五）、广告效果评估方式（六）、项目SP活动策略（七）、工地现场包装二、本案网站建设建议1、网络营销的行业发展与建站综合分析2、网站建设策略建议3、九大内容版块构成4、网站推广策略5、网站建设费用预算第四部分执行

2、达到销售的各种前期准备工作一、营销中心的准备工作1、营销中心的功能分区2、营销中心的布置与摆设二、销售组织及培训1、制定销售制度及组织架构2、准备全套销售文件3、招聘销售人员4、销售人员办公用品的配置第五部分关于本项目的其他建议一、物业管理建议1、聘请知名物业管理公司进行项目的整体管理2、物业管理服务内容建议二、项目商业运营及招商建议（一）对本项目商业部分的操作建议（二）项目经营思路及策略（三）项目招商建议