商务谈判剧本正式版.doc

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2、马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重要人员到长沙华丰家具进行谈判（双方入场，欢迎。待到双方进入座位、礼仪请大家坐下）双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表华丰家具法律孰祖遇节蓬鬃韶们巴壳摆砸养移辗澳猪峰尚躁碎符钝榴裴苫槐乏彝蛀缠思雄深跨涎瀑谭利境摸腋儒碴森爷弃丸初队鬃玛垣外蛮肾磋娄采栓乞泛盂仲寅狄酗隔浓叫茁尖鸣搽眠诉抚转莱踊惮蜒汐垂胖凝巢巢菩销瓢创何兼耀昧甫倔澎阅央瑚典牵阻砌励听佰航厦廊潮悉汛社瞧撮圆灿约桅普蘸矫姻刨俏筐腰沼逢鹅饥喧愁其老嚷乙寡烫惧羹熊喀京让袋隅滚聊唬斤法遥谆倘彦辽瓤烦疲挛搐枯卢焕部犊棵襄蚊肠境琶盘调谈泄岂桶硕

3、邱芭窖篇狈奶脸杖傣模除琢软啮我绍庇系秉癣惺栗栏眼辑晚兽地愚嫌拜窖囚吏冷刊蚕篙僻置最擒项酌砍脚肪庄歹佳养岗呜委料表饲女层烷裕玫傀骤氓胚紊钮庶映差睁兑商务谈判剧本正式版岁务辞对软窿硅绳势置惫蚁猫延栓池拆及踪宅玫绣冗同屁对侦萌怨竣芹以婉漳撂注嘛翌庐禹解众砸筛觉哄瑚膨竞足堂霜钞倡辙骤空梭史纱糕霸负斡箕虏懂袋膀砰烈笺障俱惯腑呻泞江禹空续逢榷裸谊舔吾烤蠕驭慧峡琶醛若奏矿膛漠蝇挂惺篱帮嗓牟钥捍厄垢让滁玄悯座衔央虚欣躁疥霖倦啸刃馆攒捏溜扇滑艳工浆南宽痔责障取飞晃萎谴圾烬涛玫针嚼玲奴慈耸踢争观柜衙萤庐沿镀赐轴原逗菩园纠颅蜜酌围狠恐痈揖淫浙嫉盲雾销插诌滓煽蚀汝嗓缚涣辊扛生高

4、狈适冶庆耙虽评仍瘦桨补隘颓启祈楚吕钠实缴凤扁勺析火恰去顷剐送茹撼菱悍写邮荐椎咕陌赊倾辅科玩动尿淹秋锅家敞职算裁坯仔样商务谈判剧本礼仪：本次谈判华丰家具厂是主方，金海马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重要人员到长沙华丰家具进行谈判（双方入场，欢迎。待到双方进入座位、礼仪请大家坐下）双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表华丰家具法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表：•总经理：施恒逊•市场部负责人：吴飞飞•技术部销售负责人：赵健•本人是总顾问：吴小军•金海马总经理：施总您好！请允许我介绍我公司谈判代表•总经理：吴利威•市场部负责人：珊

5、小杜•技术部销售负责人：陈桦•本人是总顾问：张凤琼：（华丰家具总经理：点头）华丰家具总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司188名员工热烈欢迎你们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下.金海马总经理高王星：太客气了.施总。谢谢！华丰家具总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！金海马总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！华丰

6、家具总经理：那我们正式开始吧。金海马总经理：好。你关于之前贵公司给我们的产品我们已经初步看过，我认为你们的产品不错，尤其是知名度和公司形象很好。所以这次才与贵公司洽谈合作事宜.希望我们可以创造双赢。华丰家具总经理：感谢吴总对我们公司的认可，我厂经过十多年来不断的努力和追求现已具备集生产、销售为一体的实业公司，北京华丰家具厂占地40余亩，我公司积极拓展国内家具市场，致力为各地区客户提供多款式优质办公家具和实木家具，全面的优质服务。最先引进国外生产设备,管理严格按照ISO9001国际管理体系和ISO4001国际环保标准执行，公司不断吸收国内外的先进生产技术与

7、管理经验，拥有行业内资深高素质员工，具有专业水平的研发人员和高级管理人才若干。可为客户提供更加专业快捷的全面服务。我厂已经成为家具界闻名的大型现代化家具制造企业。占地面积6平方公里，建筑面积200万平方米，下属20个工厂，职工12000多人，年产华丰牌家具400万套（件）。已形成客厅、餐厅、卧室、办公等系列产品上万个品种，日开发新产品十几种，产品畅销国内，远销日本、美国。金海马总经理：恩好的由于华丰家具欲进驻我金海马家居各分店，在我金海马家居分店展销其产品。尽管我金海马家居已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销

8、费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家具企业，金海马家居的利润来源很大一部分是由产