VR营销的价值分析.doc

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1、VR营销的价值分析QQ空间QQ好友新浪微博腾讯微博推荐给朋友当一种新技术或者新的社交媒体出现并开始流行起来的时候，几乎所有的公司都开始利用这种新技术和社交媒体作为自己的营销手段，帮助自己销售更多的产品。当前，整个VR行业，已经迅速构成了一个庞大的生态，并且还有更多的品牌参与者正在不断加入其中。而VR+，这种全新的营销理念，也正在成为当前营销各个领域的热门话题。虚拟现实营销这种全新的营销形式，目前正在逐渐渗入营销的各个领域领域。在VR营销逐渐盛行于各行各业的品牌厂商之余，我们不得不去思考一个无法逃避的问题。那就是，在具有高成本和用户基础较弱等不利因素的情况下，VR营销究竟能提供给品牌哪些其他更

2、加成熟的营销模式不能替代的好处，以至于各大品牌产生争先去参与这种全新的营销模式。本文从参与感、数据积累及产品与服务展示、消费者预期、营销场景等四个角度，阐述了VR营销区别于传统营销模式的价值所在。1、带给消费者强烈的“参与感”VR营销的精髓在于带给消费者强烈的“参与感”。从古至今，除了VR营销，还没有那种营销模式，能够让消费者与产品如此贴近以及深入互动。从最传统的户外广告，到纸媒，再到今天我们提到的数字媒体，从消费者的体验来说，在这些营销模式下，消费者大多都是被动的。比如我从一个路口经过，翻看杂志，或者网页弹窗都是一个接受的过程。到了数字营销的后期，消费者与广告之间的“参与感”增强了，活动式

3、的网站和H5等都让广告看起来不像是广告，而是游戏。1VR营销可以带给消费者极致的沉浸感。VR营销是将“参与感”做到极致的一个新媒介，主要可以从以下三个方面去体现。首先，从VR的设定上看，消费者本身就是作为一个角色出现在营销内容里面；其次，VR带给用户强大的临场感；第三则是场景的丰富性，你可以在宇宙，在海底，在你平时去不了的地方。例如Netflix网剧《怪奇物语》的VR宣传片，这是一段剧中核心场景的视频，影片中，观众可以360度观察周围的场景，并跟随视频中的手电筒指示，一步步揭开隐藏在场景中的秘密。类似这样的作品让人们拥有了真正的沉浸式体验，十分接近游戏的逻辑。在VR营销中，有一点是非常重要的

4、，那就是一定要为消费者设定一个角色。这个角色一定是让消费者看到就愿意代入的，而且会对作品本身有推动的作用，只有这样才能完美展现VR带给人们的探索、参与和沉浸。2强大的参与感带来的是极高的效果转化率。根据一家从事VR广告营销的平台统计，他们发现观看VR的用户点击率(在VR里确切点叫注视率)接近30%，这一数据在手机端仅为1%，桌面广告为0.4%。而在用户转化率上，每1000个视频广告就能产生12个新的用户(安装)，在手机端上为0.5，桌面广告是0.2。导致这一结果的原因，首先是VR本身处在初期阶段，很多人在参与VR营销的体验时并没有把他当作广告，而将其视为一部作品，例如不久之前周杰伦亲自执导了

5、一部VR广告片，尽管从2D视频的角度也可以看，但更多的人会说：诶，我要赶紧戴一个VR眼镜’，这就是主动性。其次，主动选择VR广告的用户，本身会对品牌有较高的认可度，其购买的意愿也会比一般的消费者高出很多，例如在一家品牌的4S店购车，就可以通过VR直接体验不同车的内饰环境，又或者做大众消费品时，可以通过VR带用户到产地，体验从生产到销售的全流程，直接体验带来的触动远比文字说明要来的有力。最后是品牌的深度影响力。从目前的情况看，VR的适用场景还比较有限，通常还是在家中和办公室等相对固定的位置。“在这样的环境下，消费者选择了品牌的VR广告，是非常愿意踏实下来做深度交互。VR营销未来必然是垂直细分的

6、，通过VR去做品牌的深度影响力，例如美誉度等等。2、海量数据积累及真实展示产品与服务VR最重要的好处有三点：海量的数据，高度个人定制化的可能，以及足够真实，可以满足消费者需求的产品和服务展示。1海量数据积累。VR是一个研究用户消费习惯与兴趣的平台，在这里，你可以追踪到每一个人正在做什么，他们在进行怎样的运动，他们在看什么，什么吸引了他们的注意。举个简单的例子，通过VR，营销者能够清楚的知道一个用户走过了一家销售虚拟跑步机的店铺，然后走进高尔夫店，花了一些时间选购特定的球杆和球，接着用自己一贯的挥杆方式击打球。这不仅使得营销者可以完成多年夙愿，即获得关于产品和现实生活体验的每一个细节，而且这些

7、基于细节的数据点也使得未来根据个人风格定制消费的体验成为可能。 2真实展示产品与服务。VR可以满足消费者对产品和服务展示的需求。VR不仅仅是一个照片或者录像，因为消费者通过这二者深入了解、体验产品的能力是有限的。但是，即使现有和未来可预期的VR技术已足够吸引人，近期内任何对市场需求的评估，都要理解不同的体验式营销——以及VR目前可以达到的复制它们的能力。VR的体验式营销是一个连续体，从完全满足消费者的需求一直