销售激励方案(草案).doc

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1、销售人员激励方案（草拟）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、销售业绩提成及其他组成2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。四、销售激励奖励方法销售激励奖励№考核期销售业绩（万元）完成业绩提成比例超额部分业绩提成比例达标奖励奖励标准（元）备注1月度203%4%2季度603%4%

2、学习或旅游2000-3000季度末兑付3年度2003%4%奔驰SMART年底兑付五、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连

3、续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。六、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。行政人力资源部2011-12-06