浅谈家电产品直销的利与弊.doc

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1、.毕业设计（论文）题目浅谈家电产品直销的利与弊系(部)经济管理系专业营销与策划班级10级营销与策划2班XXX学号201011022238指导老师XXX系主任2012年11月12日..系主任批准日期肇庆工商职业技术学院毕业设计（论文）任务书兹发给10营销与策划2班学生吴嘉铭毕业设计（论文）任务书，容如下：1.毕业设计（论文）题目：浅谈家电产品直销的利与弊2.应完成的项目：(1)直销的利与弊(2)直销的方式(3)直销的未来发展3.参考资料以及说明：（1）艾强.2006.网络营销：E时代的美丽直销.：经济（2）雄孝.2004.代理与直销的适用条件及选择.现代家电（

2、3）欧阳文章.2007.中国直销经济学.：大学.；（4）黄永建.2009.直销店铺-公司和经销商谁来主导.知识经济.中国直销（5）晓蕾.2007.直销为王.：海洋4.本毕业设计（论文）任务书于2012年11月12日发出，应于年月日前完成。指导教师：XXX签发年月日学生签名：XXX2012年11月12日工商职业技术学院..毕业设计（论文）开题报告题目浅谈家电产品直销的利与弊系(部)经济管理系专业营销与策划班级10营销2班XXX学号20101122238指导老师XXX2012年11月12日..毕业设计（论文）开题报告题目浅谈家电产品直销的利与弊时间2012年11

3、月12日至2013年本课题的目的意义随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球，越来越多的消费者开始接纳直销。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息，为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。设计(论文)的基本条件及依据1、根据实习工作单位学习体会2、通过互联网的资料查找3、阅读相关文献和书籍4、根据论文指导老师指导意见5、根据大学所学专业知识本课题的主要容、重点解决的问题本课题的主要容：直销的利与弊企业如何选择直销可令自身企业得到最大利润重点解决同：浅谈家电产品直销的利与弊本课题欲达到的目的或预期研究的结果1·树立正确的直销理

4、念，强化直销意识2·构建直销文化3·提供诚信直销理论..参考资料1·艾强.2006.网络营销：E时代的美丽直销.：经济2·雄孝.2004.代理与直销的适用条件及选择.现代家电3·欧阳文章.2007.中国直销经济学.：大学.4·黄永建.2009.直销店铺-公司和经销商谁来主导.知识经济.中国直销5·晓蕾.2007.直销为王.：海洋计划进度时间工作容备注10月30日11月10日12月30日13年1月30日3月30日4月15日4月15日5月初选好题，作好开题报告，拿出论文初稿（纸版，电子版各一份），反还给指导老师。指导老师把修改稿反还给学生学生写出第二稿，发给老师

5、。指导老师修改后反还给学生学生写出第三稿，发给老师指导老师修改后反还给学生学生写出终稿，发给老师（电子版一份）。学生回校，交`给老师纸版论文二份，顶岗实习报告一份，并作好毕业答辩准备。指导教师意见指导教师签名：年月日..浅谈家电产品直销的利与弊摘要随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球，越来越多的消费者开始接纳直销。本文给企业提供了更多有关家电产品直销优点和缺点的信息，为企业销售渠道的选择提供了决策依据。本文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结，对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的

6、角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出，企业采用直销的销售方式，其主要目的是降低成本，提升企业的竞争力。经过研究发现，直销主要适用于竞争激烈的行业，适用于有强大实力的企业。本文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据企业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。未来，直销在中国将会有广阔的发展前景，直销这种销售方式将以网络营销为主导，而且直销渠道和传统分销渠道将长期并存。关键词：直销；直销的利与弊；销售方式；直销的适用围..目录一引言11.1研究背景11.2研究容1二概述22.1直销的定义22.2直销的主要形式22.3直销的

7、目的3三直销的利与弊43.1直销与传统营销的比较43.2直销的益处53.3直销的弊端6四直销的未来发展74.1直销在未来发展中存在的问题74.2直销在未来发展中的新趋势和新形式84.3直销在未来发展中的适用围94.4结论9结束语10致11参考文献12..一引言直销作为现代的一种营销方式，在今天的营销过程中起到越来越重要的作用。伴随着我国市场经济的进一步发展，各行各业的竞争也越来越激烈，因此，哪个企业能够降低自己的成本，给顾客提供更多的让渡价值（便宜），这个企业就能占得先机。由于销售环节中的销售成本占了企业总成本的很大一部分，所以，降低企业的销售成本，就能在较

8、大程度上降低企业的总成本，从而为企业产品奠定价格优势