毕业论文（设计）-浅谈产品直销利与弊

《毕业论文（设计）-浅谈产品直销利与弊》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈产品直销利与弊摘要随着直销在屮国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球，越来越多的消费者开始接纳直销。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息，为金业的销售渠道的选择提供了决策依据。论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结，对安利公司和东星公司实例论证，对安利公司丿力年销售数据建模预测及图表分析（主要采用Eviews软件），对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出，企业采用直销的销售方式，主

2、要目的是降低成本，提升企业的竞争力。经过研究发现，一直销主耍适用丁竞争激烈的行业，适用丁•有强大实力的企业。从企业角度看，直销的优点在于降低产品售价，提高产品的竞争力，降低广告费用，并可为消费者捉供专业化的服务；缺点在于销售费用大，区域局限性强，企业承担的风险大。从消费者角度看，直销的优点在于购买的商品获得的让渡价值提高，可以满足消费者多方面的需求；缺点在于直销人员的态度可能让顾客反感，售后服务无人管理。论文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据金业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。直销在中国将会有广阔的发

3、展前景，在未來直销这种销售方式将以网络营销为主导，而月•直销渠道和传统分销渠道将长期并存。关键词：直销直销的利与弊销售方式传统营销直销适用范围1引言11.1课题选取的理由和意义11.2研究对象11.2研究对象11.3研究背景11.4研究方法12直销的概述22.1直销的起源22.2直销的定义22.3直销口前的发展状况32.4直销的目的32.5直销的主要形式43直销的利与弊43.1直销与传统营销的对比43.2直销案例分析53.3直销的优点113.4直销的缺点123.5企业如何扬长避短134直销的未來的发展144.1直销存在的问题

4、144.2直销在当前的新趋势和新形式155直销的适用范围16致谢18参考文献19Abstract20毕业论文成绩评定表221引言1.1课题选取的理由和意义直销作为现代的一种营销方式，在今天的销售过程中起到越來越重要的作用。伴随着我国市场经济的进一步发展，各行各业的竞争也越来越激烈，因此，哪个企业能够降低口己的成木，给顾客提供更多的让渡价值，谁就占得先机。由于销售环节中的销售成本占了企业成本的很大一部分，所以，降低企业的销售成本，就能在较大程度上降低企业的总成本，从而为企业产品奠定价格优势，为企业产品扩大销路打下基础。而直销正

5、是为了降低销售成本，为顾客提供更好的服务，以打开产品销路而产生的一种行销方式,所以研究产品一直销的利与弊对一个企业的产品销售具有重大意义。1.2研究对象本课题所论述的直销仅限于产品的直销，不包括服务的直销。研究对象的范围包括企业的销售方式，传统销售方式与现代直销方式，直销面临的问题，直销的而景，消费者对直销的态度，直销的利与弊。1.3研究背景现代直销，自20世纪40年代诞生以来，已经走过了70年的风风雨雨，国际上有很多企业都采用直销作为其产品的销售方式。相对于别的国家，中国的直销起步比较晚，直到1990年雅芳以传销企业的身份

6、进入中国，中国才有直销。然而由于国内不法分了对多层次直销方式的模仿，把销售商品为主的多层次直销转变为强迫收会费为主的不法集团，使得国家在1998年禁止传销。在2005年通过了直销立法《直销管理条例》，屮国的直销才开始得到规范。可是时至今日中国政府对直销业和直销市场的开放仍是谨慎的，而且极有可能不会在短期内全而开放直销市场。近年来，在竞争H趋激烈的商品市场，许多企业看到了以直销方式销售的安利的成功而纷纷打起了直销的算盘，而无数抱着自曲创业梦想的人士更欲大展身手，直销得到越來越多企业的重视。1.4研究方法本文所采用的研究方法主要

7、包括以下三种：①对比分析法。通过传统销售方式与直销方式的的对比，分别从企业和消费者的角度论述直销相对于传统营销的利与弊。②案例分析法。由于在全球最人的几个直销公司之中，安利（Amway）在中国的知名度最高、投资最人、销售额最高，是国内最有影响力的直销企业，因此选择安利作为研究个案是具代表性和研究价值的。所以通过研究安利的销售方式，论述直销对金业发展的利与弊。③建模分析法。通过安利销售资料的收集，对安利的历年销售数据进行建模，分析及预测安利未来的销售前景。2直销的概述2.1直销的起源现代直销起源于美国，最早的萌芽始于20世纪4

8、0年代，由犹太人卡撒贝创立。直销与传销原本是同一个概念，都源自英文''directselling,这种销售方式创建于美国，后经日木以及我国的台湾香港地区传入内地。而屮国的直销起源于1990年，半时美国雅芳美容品公司作为笫一家传销（DirectSelling）公司正式注册登记，直销开始进入