华润雪花啤酒业务计划-东莞

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1、东莞区08年业务计划2007年10月19日业务计划思路宏观环境分析啤酒市场竞争环境分析本品分析人员与组织结构08年的目标设定实现目标的策略选择业务呈现管理进步业务计划描述一、宏观环境分析1、销售区域简图：宏观环境分析在东莞市场将会有三家啤酒厂最高产能可达130万吨;华润雪花(40)、珠江(50)、金威(40)。2、区域自然情况简介：A、自然状况：宏观环境分析分析项目过去2年（05-06）现在（07）未来3年（08-10）气候亚热带海洋性气候，气候温和，年平均气温23.3摄氏度，年均降水量2042.6毫米。亚热带海洋性气候，气候温和。亚热带海洋性气候，气候温和。

2、行政区划分陆地面积2465平方公里。现辖32个镇区（4区28镇），546个村委会，132个居委会；陆地面积2465平方公里。现辖32个镇区（4区28镇），546个村委会，132个居委会；陆地面积2465平方公里。现辖32个镇区（4区28镇），546个村委会，132个居委会；交通位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走

3、廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。2、区域自然情况简介：宏观环境分析B、行政区、镇划分及人口结构:东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，全市陆地面积2465平方公里。东莞现辖32个镇区，546个村委会，132个居委会；本地常住人口158.96万人，外来暂住人口为600.45万人，此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人（东莞市政府网及南方

4、网综合数据）。简要分析：1、人口增长率：东莞当地人口自然增长率近两年接近于零，后3年按5‰计算；2、民族构成：汉98.5%，其它以壮、瑶、土民族为主。3、外来人口增多和人口的复杂性为品牌及产品转换提供了可能;4、人口的总量决定了市场容量的潜在的可观性;C、各项相关经济指标：2005年全年工业总产值1711.67亿元；社会消费品零售总额224.95亿元，其中批发零售贸易业138.06亿元；批发零售贸易企业和个体商业户8.93万个；工商注册登记的批发零售贸易企业和个体商业户8.93万个，餐饮业2.9万个；各类批发、集贸市场495个；简要分析:1、东莞经济增长率是近

5、两年广东省增长最快的地区；2、来料代加工和转口贸易的企业东莞是广东最多的地区，需要大批外来务工人员；分析项目过去2年（05-06）现在（07）未来3年（08-10）当地人口200220240外来人口70010001000以上2、区域自然情况简介：宏观环境分析过去3年（04-06）现在(07年）未来3年（08年-10年）市场较开放，服务意识较好市场开放，服务意识较好，地方保护不强越来越开放，服务意识可能会进一步提高D、政府行为：简要分析：服务意识和地方保护等角度开展分析，总体环境较好，但随着东莞引进企业的越来越多，政府的服务意识将缺乏进一步提升的动力。E、经济状

6、况：分析项目过去3年（04-06）现在(07年）未来3年（08年-10年）GDP1601.7亿元2021.2亿元2305.2亿元人均收入20526元23060元25747元支柱产业服装、制鞋、家具、毛织、IT、模具、港口服装、制鞋、家具、毛织、IT、模具、港口服装、制鞋、家具、毛织、IT、模具、港口简要分析：1、经济指标和人均收入决定了东莞主流以上产品作为消费的主流；2、政府的开放行为为公司在东莞市场的开发提供了便利和较为良好的社会竞争环境；宏观环境分析3、区域宏观竞争环境分析：目前东莞啤酒市场主要为珠江、金威、雪花、青岛四大品牌所占据,其他竞争产品还有生力、

7、燕京等.金威东莞松山湖工厂，年规模30万吨(首期)，目前在天津、西安、成都等地建立工厂，渠道管理以人海战术建立终端壁垒，以资源投入与终端签订专销、专场等协议，为其他品牌进入设置了障碍。其在终端管理上的细化和控制能力超越公司的管理现状，其07年市场地位下滑较快,然07年下半年通过多方面的改进措施已逐步意识到分销管理的迫切性，可预见其08年操作将大大改善在分销队伍的管理上，结合其终端管理的优势势必为我公司市场地位的进一步提升产生阻碍。珠江啤酒常平工厂，年规模30万吨(首期)目前在东莞市场的综合占有率最高，约35%，在07年销量略有下滑（15%左右），但其在分销渠道

8、的控制上优势明显，产品的渗透力很强，特