某某蜂蜜社区推广方案及效果评定(销售).doc

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1、一、产品社区推广方式1．【定位宣传】健康知识讲座（1）社区选择：以较高档社区为基础，社区活动参与度好的社区优选，例如凤凰城（天津）。（2）形式：以社区居委会为依托，冠名或结合公司已有“健康之旅”系列活动，鼓励引导健康生活方式、蜂蜜消费，辅以极少数蜂蜜赠送或低价销售、酌情鼓励办理博康天蜜会员卡（一定区间，例如100—500号），发放有一定时间期限的优惠代码，告知实体直营店、网店、B2C网站等可使用优惠券的购买途径。2．【定位销售】路演、促销（1）社区选择：社区人流量在某一时间段比较集中，有消费潜力，例如某社区。（2）促销品类

2、：普通装蜂蜜，主推1、3斤装，根据具体推广社区人群特点辅以5斤装或15g小包装等，例如天大四季村辅以15g小包装，面向来往学生推广。（3）形式：路演，节假日时在店铺门口、商超、小区中同时设置路演地点，短时间大规模进行试用装发放、代金券发放、试吃、讲解等路演活动，进行促销，折扣酌情参考“老顾客回馈周”，可直接免费办理会员卡，直购蜂蜜8.5折。（2）补充：社区宣传中原则上每个人均可以免费参与“健康之旅”，视路演销售情况，可将“健康之旅”作为“买赠”活动，例如买满100元可免费参与“健康之旅”。二、效果评定反馈方式：1、现场销售

3、产品数量及办理会员卡数量，参与“健康之旅”数量2、有效优惠代码使用数量及对应销售额3、对应区间持卡会员产生的消费及销售额