网络销售推广方案.doc

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1、网络销售推广方案目前国家形式：深化改革，经济转型。企业（制造业加工业等）面临生产过剩，竞争激烈;同行业价格、人才、市场恶性竞争，市场企业面临很多不确定性。长江后浪推前浪，摆在企业面前就只有改革创新，在不确定的市场环境下放开手脚，放眼未来，寻找属于自己的市场。必须认清楚以前发展是资本化品牌化，现在发展趋势是网络化人才化服务化；未来是专业化信息化。为了抓住市场社会发展的趋势以此制定了以下方案：在这样一个全网整合营销的吋代，越来越多的传统产业开始探索网络营销，向新的渠道进军。作为京华公司要不断推陈出新，拥有完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代管理体系。阿里巴巴网络平台的运

2、营，并逐步建立微信公众帐号、微官网等平台，深入淘宝商城，进行系列的网络推广，配合线下营销。对于处在转型升级关键n寸期的京华而言，在进行了如火如荼的企业管理模式的变革之后，营销模式的变革大势所趋，而全网营销也将开启网络销售平台新的高度。通过培训，营销屮心立即行动，从文案编辑到网站内核优化，从营销软件的选择到技术支持的甄别，制定完善的渠道推广计划与周期安排，制订了一系列的行动步骤。首先完善官方网站、百度百科、关键词词库等基础建设，增强网站权重，提高网络排名。其次从论坛社区、新闻软文、门户网站投放广告、SEO营销、微博、微信、电商等全方位占据优势渠道资源，扩大影响力，实现全网

3、覆盖。最后用客户认知、客户认同、客户口碑为主线来获取大数据并转化为可合作的客户源，最终达到以官网、微网联动，微团、微购促销的方式，开发更多的客户源，配合线下销售，增强企业品牌推广影响力。一直在变的是市场，一直不变的是对新渠道、新趋势的探索与尝试，未来的日子，将一•如既往的用新媒体、新资源武装充实口己，在网络销售的领域屮开拓出属于自己的一片天地！电了商务，从最开始被人们所熟知的阿里巴巴、淘宝到现在的慧聪、京东、聚美，从最简单的实现网上购物到现在利用这些平台进行咨询洽谈、扩大企业宣传，其跨越时间与空间更广阔的发展环境、客户区域与类别更广阔的市场和快速流通、方便快捷等众多特点

4、，使其成为现代社会消费购物的主流。突破传统，顺势而为，另辟战场，大力发展电商。以更优质的产品服务、更全面的资讯信息完美出击，华丽上线。白开展电子商务平台以来，为配合销伟，品宣部从搜索引擎优化，加大期刊投放力度、完善销角平台产品品类等方血，配合官方网站、微信、微博等众多渠道扩大宣传，加强网络销伟力度。开展电子商务业务，只是京华管业转型升级动作的一个缩影，相信不久的将来，京华的网络销售平台会口益成熟，在与传统地面销售的共同配合下，电商工作会越做越好。主要与以下网络公司合作：搜房网、360装修导航、太平洋家居网、新浪装修家居网、搜富家居网、淘宝网居家、一起装修网、屮国建筑装修

5、网、慧聪网、马可波罗；服务经销商、服务客户。一.消费人群：现在的建材行业消费购买人群以及房地产建筑单位项目采购以60,70为主，在把握住现有的建材市场、经销商、工程品牌指定、市政工程、设计单位的同时；发展的趋势是80后90后，必须把握他们的消费习惯，便捷迅速，所以网络化信息化肓接销伟是主流。2.客户分类：现在状况：建材行业生意人，经销商，代理商，开发商，工程项目采购是我们的主要客户群；但是现在经济形势面临转型，制造加工业面临生产过剩，竞争压力。所以行业外想转行的有实力，有资金的人、想投资创业的人群才是我们开拓的新客户新市场。二•销售渠道：1.现在主流是房地产开发商、设计

6、施工单位品牌指定，建材市场开发经销商代理商。2•成立自己的建安公司包工包料运作市场、直接面对房地产开发商、设计施工单位品牌指定施工销售。3.网络化信息化招商销售，文艺汇演会议室招商二.采用开设网络信息化商城形式销售：建立网站设立模块••网上建材店•■卫浴店••网上建材商城…装修公司••第三方监理…家政建材服务-房产销售。公司人员进行客户信息的收集登记，产品的销售，对经销商的网络支持等。