店销售推广方案.doc

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1、某酒店销售推广方案项冃理解1、项冃概况位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州Z间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分一客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店Z余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。2、针对客户群%1公司%1有长远

2、眼光Z投资人士%1二次甚至三、四次置业作为度假用%1供薪白领阶层%1退休人士三、宣传策略%1首先让雅兰酒店轰动亮相丁•广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店%1通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动%1利用项H本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳Z行%1刺激更多的客户形成购买行为%1让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体Z抄作以上五点为本项冃的宣传定位四、推广安排建议1.新闻发布会工作%1选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间%1物料准备⑴新闻发布会现场布置，

3、以鲜明的主题为装饰背景，烘托现场的热闹气氛⑵推广物料大屏幕电视机、投放机、素材光盘、系列展板、系列单张、招商锦囊、投资说明书、新闻通稿、意向书、纪念小礼物等。%1嘉宾邀请、新闻单位邀请落实%1当天推广活动流程2、新闻发布会宣传推广计划%1新闻发布会计划邀请的媒体名单：1、《广州日报》2、《羊城晚报》3、《新快报》4、《南方都市报》5、《信息时报》6、《粤港信息日报》7、堂红网站8、《商旅导报》9、广州电视台10、《共鸣杂志社》11、广东商台%1新闻发布会计划邀谙的丄要嘉宾:⑴广州市房地产协会的领导⑵上述

4、媒体的房地产栏冃或经济栏冃的主编、领导⑶证券业专家、分析人士⑷社会上知名经济分析家及活跃人士⑸广州财富论坛系列嘉宾⑹广州市知名楼盘发展商代表3.展销会%1准备丁•作的落实情况%1迎宾%1项FI介绍%1专家发言%1餐会（或假座深圳雅兰酒店）%1自由讨论%1意向初定汇总%1资料及礼品派发4、深圳之行:%1客户资料及分析%1深圳雅兰酒店现场准备%1签约工作实施与跟进六、工作分配1・发展商的工作・•・・・・1.广州I"投资有限公司的工作……2.广州告传播有限公司的工作.・・・•・七、建议于销售推广期间，新闻发布

5、会与展销会建议安排适当的工作人员，维持秩序，另展销会现场建议增加销售代表，即场为有兴趣投资商解答有关查询，同时更负责与现吋的投资商沟通、收集意见，以便进一步了解具需要，及作为日后改善酒店的设计、管理、服务及市场推广的基础。八、费用预算：1.报纸投放时间表投放日期媒休名称规格色彩原价折扣折后价备注14、15（周二、三）广州日报1/4版普通版全彩48240x290%8683216、17、18（周四、五、六）南方都市报遍栏硬性7x24全彩15900x390%4293020、21.22（周一、二、三）南方通栏硬

6、性7x24全彩17490x390%472231640字14、15、16、17（周二、三、四、五）南方通栏软性7x24黑白9960x490%3585620行x83字=1660字20、21、22.22.23（周二、三、卩4、五）南方通栏软性7x24黑白12650x490%455401640字合计¥258,381元三万六仟①器材租赁费•万②单张派发•万八仟2、物料预算:A、夹报共40000份B、派街共20000份选择地点:主攻高尚牛活区、商业中心地带和办公写字楼密集区域。供选择地点：花园酒店、天河北路、北京路

7、、农林下路、上下九路、江南大道（五羊新城）%1小礼品费用八千元⑴新闻发布会现场派发纪念礼品⑵展销会到会的派礼品4、会场租赁费四万总计:334,381元核油南方市场推广方案食用油在十儿年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。核桃油，一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个

8、国内植物油品类，应该撑起一片天，无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的扛鼎者。先从市场说起，对于国内大多数消费者而言，核油是一个陌生的产品。其熟悉程度远没有橄榄油高。这必然给企业在推广产品的吋候带来教育消费者，传播产品的重任。核油作为一个高端的植物油，其人群定位为较高端的城市消费群，而非大众消费群。那么企业在推广产品之时，应该对这一消费群进行调查勻分析，只有知己知彼方百战不殆。城市消费群对核油产品目前的认知状况