中国移动校园动感地带迎新主体思路方案.doc

《中国移动校园动感地带迎新主体思路方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国移动校园动感地带迎新主体思路方案惠州移动动感地带2010年校园迎新传播策略2010.07目录MENU一、背景目标二、主体策略三、主题导出四、执行展开五、媒体建议传播背景传播背景：1、一年一度新生入学，牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。传播目标以动感地带为先锋，在高校第一时间进行拦截，让学生成为M-zone人；传播目标通过动感地带和业务的整合推广，抢占校园市场，进一步巩固校园市场。通过品牌文化的体验，及会员制的实现，令校园地盘更稳固！主体策略2010年动感地带秋

2、季迎新营销传播布局以资费卖点为基础；以做实前置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一”抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的营销传播实现覆盖织一张紧密的网打造移动互联网，构筑多维度的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展时间7月8月8月-9月10月-12月前置营销阶段寄卡阶段迎新阶段维稳阶段阶段（稳存量）（稳存量促新增）（促新增）（稳存量）1、维系老生、教职工等

3、动感地带1、保证激活开卡率在801、保证流失率在20以存量客户以上下目标保证寄卡到达率在95以上2、发展和培训动感直销队成员，2、争夺剩余新生和部分2、年底总结保证占新为秋季迎新做准备。老生增市场80份额存量维系：存量捆绑：地面抢夺：校园一卡通：1、针对老生客户：开展非常假期1、推广非常假期漫游优惠、异1、根据新生报到路径提1、发展校园一卡通客漫游包营销，避免假期离网；地充值优惠在暑期提前捆绑存供车站、校园接送等服务户（RFSIM），提供校活动方式建议开展预存话费送话量师生；关怀内手机消费、身份鉴权费，免非常假期漫游包功能费；邮寄套卡：无线应用：服务2、针对教职工客户：在大中专学1

4、、做好前期的摸底工作，和与1、推广校园WLAN业务，移动互联网营销：校周边营业厅开展“名师感恩”活校方、邮政的谈判工作，并在实施区域套餐优惠，打造1、基于飞信、139社区动寄卡过程中实时监控无线校园；针对学生团体开展营销教职工凭借工作证教师资格证，新卡开卡：现场营销：活动具体营可以享受预存话费送话费、终端1、新生可以通过网上进行选号1、开展校园营销，以现品牌文化活动：销策略购买、家庭业务办理等优惠。2、通过短信、网络、10086语场赠卡、G3终端礼包、互1、整合校园音乐会、渠道准备：音开卡联网业务体验、校园网、校园篮球赛等开展入校1、动感直销队成员招募：3、运用飞信、139社区预埋

5、捆充值优惠、游戏互动等品牌文化活动。各分公司要在暑假前开展动感直绑销队招募活动，并在7月份对动感渠道：直销队成员开展针对秋季迎新的1、校园直销队招募与培训业务、沟通技巧培训，为秋季迎校园信息化：新准备人力资源1、针对寄卡客户利用139说客、飞信群吸引其入圈进群，以老带新，提早捆绑；建立“从考生到新生”全过程服务营销体系，以“考生信息流”贯穿营销过程，重点依靠信息、渠道、终端完成前置营销。抓一根时间的轴前置营销宣传资源预占校园生活圈资源预占创新营销组合抢占核心时间段提前与高校信息中心、宣传：创作FLASH版本在分数线公布、通知书发放、社会网吧合作，作为业电视、互联网发布。而竞争新生报

6、到等时段务拓展、应对全业务竞对手则在等待其集团视频下争的手段发失去市场先机。抢占校方稀缺性资源号码：根据新生身份证号高校食堂、宿舍楼、布告码预留生日号，增加号码粘栏等校方稀缺性资源的广告与校园超市、一卡通建性位置立合作，围绕学生生活资费：综合校园移动产抢占车站、公交车体、圈预占资源品、宽带应对产品（WLAN、长途巴士等核心接触点外购宽带等）形成校园融合资源套餐促销品：宁缺勿滥；通过促销品系统分析、客户访谈和调研，形成促销礼品库。品牌文化：将歌友会等音乐资源整合为“动感地带音乐季”提升客户感知。牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的传播实现覆盖围绕学生入校轨迹，通过立体化的传

7、播覆盖新生的传播触点实现精准传播抵达广州宿舍到校前往校途中到达学校入学注册教学楼先玩起来（G3先聊起来新人在型动：校园型动派；新人在型动校园型动队：型动派）（互联网营销）车站拦截：各打造校园入校营现场赠卡：万名校园直销员G3终端启动，配“飞信同校提前地锁定当地主要赠卡植入新生招募，植入宿舍销搭以MM、无线音聊”，139社区到达站点进行拦注册流程教学楼截《M-ZONE》乐俱乐部等娱乐“发现新同学“无线型动班组飞信群、服务手册派送大学型动秘笈产品应用推广先买起来派”：WL