新动感地带校园迎新营销活动方案

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1、扩张我的地盘－2004年“动感地带”校园迎新营销活动方案哈尔滨事业部2004年7月20日项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助和支持现场促销活动提纲日程进度表项目推出背景为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助

2、和支持现场促销活动提纲日程进度表活动目的吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费提高新业务收入，提高短信普及率及使用量提升动感地带品牌知名度重点发展新增市场项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助和支持现场促销活动提纲日程进度表目标客户：入学新生客户群老生中竞争对手客户群教师群体活动目标在校学生客户群市场份额占比从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户

3、离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相差很远，可见校园大客户使用移动的相对较多。6070054291联通只发短信7%移动与联通对比在校学生客户群市场份额占比分析移动、联通、小灵通对比移动、联通用户数较准确，小灵通用户数为估测营销目标校园市场占有率55%抢占小灵通市场4170户即捆绑手机用户主体新增客户量31000户哈尔滨移动校园营销中心抢占联通市场8800户包括新老客户活动时间2004年8月15日-----10月15日迎新租机活动开展时间其中：2004年8月15日-----9月15日现场促销和宣传活动1个月项目推出

4、背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助和支持现场促销活动提纲日程进度表本营销活动方案共分为四个内容:一、租机方案－－通过手机补贴吸引新用户（含竞争对手用户）入网二、入网有礼方案－－通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入网、竞争用户购卡转网，并吸收预存话费三、预存送好礼方案－－通过送礼吸收预存话费，并避免老用户弃卡转网四、校园迎新晚会营销活动之租机方案内容一、租机方案内容活动时间：8月15日-10月15日目标客户（6200户）目标客户：入校新生兼顾客户：在校老生、教师

5、群体客户办理要求：客户必须持入学录取通知书（或学生证、教师证）和身份证租机方案内容业务规定：用户一次性交纳固定金额的费用可以租用手机一部，包含项目：一年的动感地带包年套餐月租、四个月的租机费、30元卡费、一定的预存话费。四个月后手机所有权归用户所用。具体明细：机器型号用户类型办理业务一次性交纳金额包含费用TCLQ515新用户600元包括一年的动感地带包年月租120元、4个月的租机费120元、30元卡费、330元预存话费（其中100元1年后使用）；手机一部老用户900元包括一年的动感地带包年月租120元、4个月的租机费

6、120元、660元预存话费（其中100元1年后使用）；手机一部MOTOC201新用户650元包括一年的动感地带包年月租120元、4个月的租机费120元、30元卡费、380元预存话费（其中100元1年后使用）；手机一部老用户950元包括一年的动感地带包年月租120元、4个月的租机费120元、710元预存话费（其中100元1年后使用）；手机一部索爱T238新用户索爱T238包括一年的动感地带包年月租120元、4个月的租机费120元、30元卡费、980元预存话费（其中100元1年后使用）；手机一部老用户新用户包括一年的动感

7、地带包年月租120元、4个月的租机费120元、1410元预存话费（其中100元1年后使用）；手机一部租机方案内容租机用户资费标准（动感地带包年套餐）必选套餐：120元月租包年（10元月租/月，开户时一次性交纳）每月赠送100条移动网内点对点短信本地通话费0.25元/分钟，漫游费0.80元/分钟移动网内主被叫0.10元/分钟可选套餐：5元来电显示（由用户自主选定），聊天计划、午夜计划、IP计划、来话畅听、漫游计划、短信计划（10元/150条，30元/500条）租机方案内容特殊说明1）用户自办理租机业务起，在网使用一年后

8、恢复成动感地带学生套餐；2）用户一次性交纳120元租机款，宣传每月租机费30元，4个月后手机所有权归用户所有；3）租机费一次性收取，按月列收；预存话费不退，一年内消费完。活动时间：8月15日-9月15日目标客户：入校新生、在校老生、教师群体（24800户）客户要求：非办理手机捆绑业务的动感地带客户校园新入网客户活动内容：入网抽奖送话费二、入网抽