动感地带校园迎新营销活动方案

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1、扩张我的地盘－“动感地带”校园迎新营销活动方案项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助和支持现场促销活动提纲日程进度表项目推出背景为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”.项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助和支持现场促销活动提纲日程进度表活动目的吸收新生入网，吸引竞争对手用

2、户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费提高新业务收入，提高短信普及率及使用量提升动感地带品牌知名度重点发展新增市场项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案成本预算新资费申请内容省公司协助和支持现场促销活动提纲日程进度表目标客户：入学新生客户群老生中竞争对手客户群教师群体活动目标"录取通知书"广告统计表序号院校名称招生人数设有动感地带品牌店的院校品牌店数量1黑龙江大学6640√22黑龙江科技学院5000√13哈尔滨商业大学5000√24哈尔滨工业大学3800√25哈尔

3、滨市工业大学二学区1120√16哈尔滨理工大学4910√17东北农业大学4670√28东北林业大学4500√19哈尔滨师范大学4490√310黑龙江工程学院4160√111哈尔滨工程大学4000√212哈尔滨学院2341√113哈尔滨水利专科学校2300√114哈尔滨医科大学1800√115华夏计算机学校170016黑龙江省电力学校170017黑龙江省职业学院1600入学新生客户群18黑龙江省司法警官学院1600√119远东学院150020黑龙江省教育学院139921剑桥学院100022黑龙江省农垦职业学院100023商务学院100024黑龙

4、江省生态教育学院80025黑大国庆学院80026黑龙江省粮食学校80027黑龙江省政法干学80028黑龙江省卫生学校70029黑龙江省中医药大学600√130黑龙江省艺术专科学院50031哈尔滨德强商业大学50032黑龙江省经济干部学院40033哈尔滨市卫校400哈尔滨机电学院34哈尔滨市幼儿师范学院10023总计7363056931占77.32%已有校园动感地带品牌店的校园新生占总体校园新生的近80%!!在校学生客户群市场份额占比从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相

5、差很远，可见校园大客户使用移动的相对较多。6070054291联通只发短信7%移动与联通对比在校学生客户群市场份额占比分析移动、联通、小灵通对比移动、联通用户数较准确，小灵通用户数为估测目标市场老客户市场：92500户×70%（在校园，30%已离校离网）=64750户新生客户市场：57000×65%(有购买欲望购买力)=37050户合计校园客户市场总量：101800户现市场占有率：38%预计达到市场占有率：55%（三家比）预计目标客户数：55990户预计完成新入网客户：31000户营销目标校园市场占有率55%抢占小灵通市场4170户即捆绑手

6、机用户主体新增客户量31000户哈尔滨移动校园营销中心抢占联通市场8800户包括新老客户校园现有动感地带品牌店明细A校园动感地带品牌店资料序号学校名称动感地带品牌店名称终端数量工号数量1电大南岗区国讯移动通信器材商店222工大哈尔滨工业大学通信站（一区营业厅）28哈尔滨工业大学通信站（二区营业厅）12哈尔滨市南岗区建桥通讯商店123工程哈尔滨工程大学（网络信息中心）12哈尔滨市兴隆通讯商店124黑大哈尔滨市南岗区黑大科苑办公用品商店25哈尔滨市南峰奇科技发展有限公司155商大哈尔滨市道里区商大移动通信营业厅13哈尔滨商业大学南区营业厅11哈尔

7、滨商业大学北区营业厅11哈尔滨道外区富祥通讯学苑路营业厅116工程学院哈尔滨市太平区国创通讯服务处117农大哈尔滨市香坊区东农移动通讯营业部12哈尔滨市香坊区移动通信农大营业部228师大哈尔滨市信中通讯综合服务商场大兴通讯11哈尔滨市南岗区移动通讯师大校园营业室11哈尔滨师范大学松北通讯服务部139医大哈尔滨市南岗区医大通讯商店1110哈尔滨学院哈尔滨市南岗区移动通信哈学院营业厅1111林大哈尔滨动力去中国移动林业大学营业厅1112中医药哈尔滨动力去中国移动中医药大学营业厅1113黑龙江科技学院哈尔滨市道外去黑龙江科技学院营业厅1114司法警

8、官黑龙江省司法警官职业学院1115水利专科哈尔滨水利专科学校移动营业厅1216理工哈尔滨理工大学移动营业厅1117德强哈尔滨德强商务学院移动通信营业厅11校园现有动