动感地带校园迎新营销活动方案0720终

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1、动感地带手机捆绑及校园迎新营销活动方案市场经营部二OO四年七月项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案新资费内容省公司分工日程进度表项目推出背景为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案新资费内容省公司分工日程进度表活动目的吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提

2、高市场占有率通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费提高新业务收入，提高短信普及率及使用量提升动感地带品牌知名度重点发展新增市场项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案新资费内容省公司分工日程进度表目标客户：入学新生客户群老生中竞争对手客户群教师群体全省手机营销14000台目标市场：校园市场占有率达到：55%（三家比）（现市场占有率：38%）项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案新资费内容省公司分工日程进度表活动地市2004年8月15日-----10月15

3、日迎新赠机活动开展时间其中：2004年8月15日-----9月15日现场促销和宣传活动1个月活动时间哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、鸡西其他有需求的地市项目推出背景活动目的活动目标活动时间营销活动方案内容具体实施方案新资费内容省公司分工日程进度表本营销活动方案共分为四个内容:一、交话费送手机方案－－通过手机赠送吸引新用户（含竞争对手用户）入网二、入网有礼方案－－通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入网、竞争用户购卡转网，并吸收预存话费三、预存送好礼方案－－通过送礼吸收预存话费，并避免老用户弃卡转网四、校园迎新

4、晚会营销活动方案主要内容一、交话费送手机方案内容活动时间：8月15日-10月15日目标客户目标客户：入校新生兼顾客户：在校老生、教师群体客户办理要求：客户必须持入学录取通知书（或学生证、教师证）和身份证赠机方案内容业务规定：用户一次性交纳固定金额的费用可以得到相同金额的预存话费，同时获赠手机一部，包含项目：一年的动感地带包年套餐月租、30元卡费（新客户）、一定的预存话费（其中部分话费一年后方可使用，为冻结预存）。具体明细：机器型号用户类型入网一次性交纳金额包含费用TCLQ515新用户720元包括一年的动感地带包年月租1

5、20元、30元卡费、570元预存话费（其中270元1年后使用），赠送手机一部老用户1020元包括一年的动感地带包年月租120元，900元预存话费（其中450元1年后使用），赠送手机一部MOTOC201新用户750元包括一年的动感地带包年月租120元、30元卡费、600元预存话费（其中300元1年后使用），赠送手机一部老用户1050元包括一年的动感地带包年月租120元、930元预存话费（其中450元1年后使用），赠送手机一部索爱T238新用户1500元包括一年的动感地带包年月租120元、30元卡费、1350元预存话费（其

6、中650元1年后使用），赠送手机一部老用户1800元包括一年的动感地带包年月租120元、1680元预存话费（其中800元1年后使用），赠送手机一部赠机方案内容赠机用户资费标准（动感地带包年套餐）必选套餐：120元月租包年（10元月租/月，开户时一次性交纳）每月赠送100条移动网内点对点短信本地通话费0.25元/分钟，漫游费0.80元/分钟移动网内主被叫0.10元/分钟(本地市范围内)可选套餐：5元来电显示（由用户自主选定），聊天计划、午夜计划、IP计划、来话畅听、漫游计划、短信计划（10元/150条，30元/500条）

7、赠机方案内容特殊说明1）用户自办理赠机业务起，在网使用一年后恢复成动感地带学生套餐；2）预存话费不退，一年内消费完（冻结款除外）。4）各地市赠机数量按已上报的数量为准，同时将原定波导机器更换为等数量的索爱机器，如数量有异议请于发文后第二天与省公司联系。5）“必选套餐移动网内主被叫0.10元/分钟(本地市范围内)”在宣传单和海报内体现为网内主被叫0.10元/分钟，因不能通过资费批准，不落在实体宣传，可对用户口头解释，但对竞争对手和监管部门解释口径为校园网内。6）赠机用户必须选择动感地带包年套餐。7）本次活动只在校园内宣传

8、，不在社会宣传。活动时间：8月15日-9月15日目标客户：入校新生、在校老生、教师群体客户要求：非办理手机捆绑业务的动感地带客户校园新入网客户活动内容：入网有礼二、入网有礼方案内容入网有礼方案内容预存话费金额获赠礼品250元新东方学习卡1张（价值500元）200元（动感地带20元礼品）150元（动感地带10元礼品）1、奖项设置入网