欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:56748949
大小:232.50 KB
页数:51页
时间:2020-07-07
《市场营销学串讲.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第一章 市场营销导论 一般的分值与题型 1.单选,30个,30分 2.多选,5个,10分 3.名词解释,4个,16分 4.简答题,4个,28分 5.案例分析,1个,16分 第一节 市场营销与市场营销管理 一、市场与市场营销 市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性,即研究企业如何通过整体市场营销活动,适应并满足市场需求,以实现经营目标。 市场包含三个主要因素,即:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 二、市场营销管理 在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。 (一)负需求。市场营销管理的任务是改变市场营销。 (二)无
2、需求。市场营销管理的任务是刺激市场营销。 (三)潜伏需求。市场营销管理的任务是开发市场营销。 (四)下降需求。市场营销管理的任务是重振市场营销。 (五)不规则需求。市场营销管理的任务是协调市场营销。 (六)充分需求。市场营销管理的任务是维持市场营销。 (七)过量需求。市场营销管理的任务是降低市场营销。 (八)有害需求。市场营销管理的任务是反市场营销。 第二节 市场营销管理哲学 所谓市场营销管理哲学,也就是企业在开展市场营销管理的过程中,在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。 现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种,即生产观念、产品观
3、念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 一、生产观念 生产观念是指导企业营销行为的最古老的观念之一。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。 二、产品观念 产品观念认为,消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。 三、推销观念 消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理。 推销观念被大量应用于推销那些非渴求物品。 推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。 四、市场营销观念 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业营销管理中的体现。 五、客户观念第一章 市
4、场营销导论 一般的分值与题型 1.单选,30个,30分 2.多选,5个,10分 3.名词解释,4个,16分 4.简答题,4个,28分 5.案例分析,1个,16分 第一节 市场营销与市场营销管理 一、市场与市场营销 市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性,即研究企业如何通过整体市场营销活动,适应并满足市场需求,以实现经营目标。 市场包含三个主要因素,即:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 二、市场营销管理 在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。 (一)负需求。市场营销管理的任务是改变市场营销。 (二)无需求。市场
5、营销管理的任务是刺激市场营销。 (三)潜伏需求。市场营销管理的任务是开发市场营销。 (四)下降需求。市场营销管理的任务是重振市场营销。 (五)不规则需求。市场营销管理的任务是协调市场营销。 (六)充分需求。市场营销管理的任务是维持市场营销。 (七)过量需求。市场营销管理的任务是降低市场营销。 (八)有害需求。市场营销管理的任务是反市场营销。 第二节 市场营销管理哲学 所谓市场营销管理哲学,也就是企业在开展市场营销管理的过程中,在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。 现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观
6、念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 一、生产观念 生产观念是指导企业营销行为的最古老的观念之一。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。 二、产品观念 产品观念认为,消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。 三、推销观念 消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理。 推销观念被大量应用于推销那些非渴求物品。 推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。 四、市场营销观念 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业营销管理中的体现。 五、客户观念 客户观念则强调满
7、足每一个客户的特殊需求。 六、社会市场营销观念 产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动感行的新形势下。 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三个方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 第三节 市场营销管理过程 所谓市场营销管理过程,就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。包括:分析市场机会、选择目标市场,设计市场营销组合、管理市场营销活动。 一、分析市场机会 二、选择目
此文档下载收益归作者所有