新老客户提成区别化.doc

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1、新业务：客户对X实业产品的前两次消费。旧业务：客户从第三次选择X实业产品开始，以及之后的同类型消费。区别化考核提成的必要性：1)X实业目前销售方面存在的局限和不足，亟须发展新客户、开拓新市场。2)开发新客户、开拓新市场较之维持老客户、旧业务的高难度和高投入。实施方案：1)老顾客、旧业务的销售业绩：按X实业销售的绩效考核标进行提成，计算和发放绩效工资及奖金。2)专兼职销售人员新开发业务（含“老客户二次开发”业务）成功的，额外进行一次普通业务提成以供奖励和表彰。3)年终，以销售部为单位，以单位整体销售总量对比上一年度业绩，新增业务50%

2、以上部分，一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。4)评选年度销售明星奖，评选方式：“普通业务销售额*1.0+新开发业务销售额*1.5”，计算结果最高者获得年度销售明星奖。X实业将给予获奖者荣誉奖励以及是物质奖励（额外的全年中绩效最高月的工资）5)6)7)