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时间:2020-07-05
《新老客户提成区别化.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、新业务:客户对X实业产品的前两次消费。旧业务:客户从第三次选择X实业产品开始,以及之后的同类型消费。区别化考核提成的必要性:1)X实业目前销售方面存在的局限和不足,亟须发展新客户、开拓新市场。2)开发新客户、开拓新市场较之维持老客户、旧业务的高难度和高投入。实施方案:1)老顾客、旧业务的销售业绩:按X实业销售的绩效考核标进行提成,计算和发放绩效工资及奖金。2)专兼职销售人员新开发业务(含“老客户二次开发”业务)成功的,额外进行一次普通业务提成以供奖励和表彰。3)年终,以销售部为单位,以单位整体销售总量对比上一年度业绩,新增业务50%
2、以上部分,一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务(包括老客户“二次开发”)开发人员。4)评选年度销售明星奖,评选方式:“普通业务销售额*1.0+新开发业务销售额*1.5”,计算结果最高者获得年度销售明星奖。X实业将给予获奖者荣誉奖励以及是物质奖励(额外的全年中绩效最高月的工资)5)6)7)
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