营销策划实训报告.doc

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1、..《营销策划实训》报告w..学生姓名:学籍号:班级:专业:市场营销指导教师:日期:2014年10月30日w..教师评价基本信息:姓名班级学号课程名称营销策划实训教师评价:序号考核项目分值得分1营销调研技能152市场分析能力153STP战略制定能力154策划创意能力155编制行动案及预算能力106营销策划文案写作能力107合作共事能力108操行考核109总分w..成绩总评等级指导教师签字:说明优:90分—100分;良:80分—89分;中:70分—79分;及格:60分—69分;不及格:60分以下目录一、选题思路이二、实训容이(一)实训准备이(二)市场调研이(三)市场分析与STP战略的制定이(四)

2、制定4P组合策略이(五)编制行动案及预算이三、策划案이四、实训收获与感受이五、附件(见后面)이w..w..一、选题思路曾经有人说过水的质量决定人的生活质量,意思是说只有喝上干净卫生健康的水,生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------w..富氧水,在国水饮品中具有开拓创新的意义,将会引领水饮品市场进入新的向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水,就是中国高品质水的代表,目前富氧水仍处于市场投入期,尚无一套系统的营销略,根据富氧水市场的销售情况,顾客的需求与及行业状况的分析,对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销式提出大胆的假设,制定出新的有效的营销案,以期达到

3、扩大市场的份额,加大销售量及有效品牌推广的目的,从而打造一个中高端的品牌水饮品。改变普通饮用纯净水的的销售理念,喝水不仅仅是为了解渴,进而向人们推出以下观念:1.雾霾重,富氧水有助于养护肺部,排出身体毒素。2.雾霾粉尘、照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙,将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾,经济实惠。3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念,推出喝氧活脑理念。4.毕业季,醉酒不如醉氧。二、实训容(一)实训准备对于此次的实训要做以下的有关准备:第一,认真选题,充分调查有关选题的容,对于自己的选题给予充分的肯定,并明确自己的目标。w..第二,针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资

4、料,充分的了解娃哈哈市场的现状,运用所学的知识,采用书籍和报刊杂志、现成的企业部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集法来收集;其次,收集一手资料,一手资料的收集相对二手资料的收集困难些,但是一手资料的说服力很强,对于此次的实训——娃哈哈富氧水策划案,选择运用调查问卷的收集法即访问法进行收集,对于调查问卷以及统计表会附在后面。第三,学习以及复习有关此次实训所涉及的知识,包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。(二)市场调研1.当前经济情况比较乐观,多数人对身体护理等面的投资越来越多,特别是北京、上海等这样的一线城市,人们的收入普遍偏高,而且城市污染比较重,空气质量差,

5、在这样的情况下,娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了多多的人,所以此产品是很有前景的!2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水,我队组织人员对100位顾客进行了口头调研,调研结果显示:43%的顾客表示需要的时候会买,35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”,没有明确表态,22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表示不会买!3.在做调研的同时,也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、以及饮料包括在,娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。4.调研法以询问法中的问卷调查法为主,如果有条

6、件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的要求。即仪表端正、大;举止谈吐得体,态度亲切、热情,具有把握谈话气氛的能力;经过专门的市场调查培训,专业素质较好;具有市场调查访谈经验;具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。同时采用观察法进行调查,从而获取第一手资料。5.调研时间w..2014年10月28日—2009年11月08日6.正文(1)文案调研a目的通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识,从而为调研提供有利的资源,在以后的分析及整理中相当的重要。b调查容娃哈哈富氧水的营销状况c调查法通过网络查找、图书馆查找、书店查找等。d调查结果及资料(2)访问法调研我们主要采用了访问法中的调查问卷法a目

7、的通过问卷形式的调研,不仅可以全位的获得有关调研整体的目的的资料,而且获得的资料都是原始资料。b调查法制定调查问卷,按照一定的抽样计划进行调查,请顾客帮忙填写,之后进行编号以及访员的基本信息。c调查对象及抽样法富氧水的价值体现有两个切入点:w..脑需氧:学生,白领。体需氧:运动人士。抽样法是随机抽样。d资料的收取法本次调查采取问卷法收取资料,问卷由14个问题构成。问卷采取当场填答,当场回收的形式。

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