营销策划实训报告

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1、《营销策划实训》报告学生姓名：刘春苗学籍号：0609441207班级：营销0642专业：市场营销指导教师：赵彤侯建日期：2009年12月30日3教师评价基本信息：姓名刘春苗班级营销0642学号07号课程名称营销策划实训教师评价：序号考核项目分值得分1营销调研技能152市场分析能力153STP战略制定能力154策划创意能力155编制行动方案及预算能力106营销策划文案写作能力107合作共事能力108操行考核109总分成绩总评等级指导教师签字：说明优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下3目录一、选题思路·············

2、······························1二、实训内容···········································1（一）实训准备···········································1（二）市场调研···········································2（三）市场分析与STP战略的制定·······························7（四）制定4P组合策略······································8（五）编制行动方案及预算····

3、·······························10三、策划方案···········································10四、实训收获与感受······································10五、附件···············································113管理学院《营销策划实训》报告报告正文１４管理学院《营销策划实训》报告报告正文一、选题思路针对此次的营销策划实训要求，老师给了我们两个课题，一是防盗门设计的创新以及市场的开发；另一个是手机市场的开发，包括盲人手机、聋人手机

4、以及中老年人的手机，从中任选一题。而我选择的是老年人的手机市场进行调研及开发。因为根据老师给我们的课题来看，我认为最有潜力的市场就是老年人的市场。首先，老年人是一个不断上升的群体，我国目前60岁以上老年人约有1.3亿，约占总人口的10.2%。到2015年，60岁以上人口将超过两亿，约占总人口的14%。由此可以看出老年人的手机市场具有很大的发展空间。其次，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但在众多的手机用户中60岁以上的老年人仅占5%，并且在这5%中经常使用手机的人只有20%，更多的老年人选择使用手机的状态是关机，即使在经常使用手机的老年人中能够准确操作手机基本功能的人所占的比

5、率也很小。第三，随着老年人的增加，以及现在各个家庭的子女婚后由于工作等原因都不和老年人在一起生活，这样年龄大的和有病在身的老年人就会让子女很担心，而要知道老人家好不好，通信是必不可少的，而针对老年人的通信工具就是手机了，既方便又适用。通过上述三点充分说明了老年人手机市场的巨大潜力。因此，对于这样的市场开发我是非常有自信的，同时，在我的家庭里有很多的老人，他们都非常的健康，也都在使用手机，可就是有很多的抱怨，例如看不清、铃声小等等。这使我进一步的有信心去做好这次的实训。二、实训内容（一）实训准备对于此次的实训要做以下的有关准备：第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分

6、的肯定，并明确自己的目标。第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解老年人的手机市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料登二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训——老年人的手机市场策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。１４管理学院《营销策划实训》报告报告正文第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。（二）市场调研根据

7、此次对老年人手机市场的资料的收集，我采用了书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料登二手资料的收集方法来收集，对于第一手资料的收集我运用的是访问法，设计调查问卷并对其进行分析：1.调研由来据中国老年人第一门户乐善网统计：中国已成为全世界手机占有率最高的国家之一。而在众多的手机用户中60岁以上的老年人仅占5%，并且在这5%中经常使用手机的人只有20%，更多的老年人选择使用手机的状态是关机。并不是其他80