营销策划实训报告

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1、管理学院《营销策划实训》报告报告正文营销策划实训报告一、选题思路曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假

2、设，制定出新的有效的营销方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念：1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。4.毕业季，醉酒不如醉氧。二、实训内容（一）实训准备对于此次的实训要做以下的有关准备：１４管理

3、学院《营销策划实训》报告报告正文第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表

4、会附在后面。第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。（二）市场调研1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进行了口头调研，

5、调研结果显示：43%的顾客表示需要的时候会买，35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表示不会买！3.在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。4.调研方法１４管理学院《营销策划实训》报告报告正文以询问法中的问卷调查法为主，如果有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的要求。即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话

6、气氛的能力；经过专门的市场调查培训，专业素质较好；具有市场调查访谈经验；具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。同时采用观察法进行调查，从而获取第一手资料。5.调研时间2014年10月28日—2009年11月08日6.正文（1）文案调研a目的通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识，从而为调研提供有利的资源，在以后的分析及整理中相当的重要。b调查内容娃哈哈富氧水的营销状况c调查方法通过网络查找、图书馆查找、书店查找等。d调查结果及资料（2）访问法调研我们主要采用了访问法中的调查问卷法a目的通过问卷形式的

7、调研,不仅可以全方位的获得有关调研整体的目的的资料,而且获得的资料都是原始资料。b调查方法制定调查问卷，按照一定的抽样计划进行调查，请顾客帮忙填写，之后进行编号以及访员的基本信息。１４管理学院《营销策划实训》报告报告正文c调查对象及抽样方法富氧水的价值体现有两个切入点：脑需氧：学生，白领。体需氧：运动人士。抽样方法是随机抽样。d资料的收取方法本次调查采取问卷法收取资料，问卷由14个问题构成。问卷采取当场填答，当场回收的形式。本次调查实际发放问卷550份，回收问卷530份，其中有效问卷512份，有效回收率为9

8、7.5%，问卷回收情况比较理想。e调查结果及分析1、您的年龄[单选题]选项小计比例20以下25048.92%20-3020139.33%30-50407.83%50203.91%本题有效填写人次511１４管理学院《营销策划实训》报告报告正文2、您的职业是[单选题]3、您经常购买矿泉水或饮料等瓶装饮品吗[单选题]4、您在什么情况下会购买矿泉水[单选题]5、如果购买瓶装饮品，您比较倾向或最能接受的价位是[单选题]１４