【精品】营销策划实训报告

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1、长春工程学院管理学修SchooIofManagement,CCIT营销策划实训》扌艮告学生姓名：刘伯程学籍号：0709441123班级：0741专业：市场营销指导教师：赵彤侯建教师评价基环:信息姓名刘伯程班级营销0741学号23课程名称营销策划实训教师评价序号考核项目分值得分1营销调研与市场分析能力102策划成果创新能力103营销实训报告与营销策划书文案写作能力504团队协作能力105营销策划实训成果答辩106出勤情况107总分成绩总评等级指导教师签字：说明优秀：90分一100分；良好:80分一89分；中等：70分一79分;友格：60分6

2、9分；不及格：60分以下。—、选题思路1二、实训内容2（一）时间安排2（二）实训过程2（三）实训内容3三、策划方案4四、实训收获5（一）经验6（二）问题6选题思路由于室内加热器行业的进入门槛低，因此制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，产品能耗高，阻碍了行业的健康有序发展，对社会资源来说是极大的浪费和不理性的使用，对消费者也造成了一定程度上的损失和伤害。因此，规范化的国家标准和行业标准亟待岀台。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展和市场导向适时地制订相应的国家标准与行业标准，可以

3、加快行业的规范运作，净化市场、规范市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和可持续发展，同时也能够更好的响应国家建设环保型、节约型社会的号召。随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一-轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代以市场为导向、引领行业发展的电暖器-一欧式油汀电暖气。先锋电器集团有限公司自成立以來，十分重视企业的M牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得屮国名牌、屮国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉，参加了GB4706.23-2003标准

4、的起草，2006年起草了冷风扇的性能标准，现正在申报中，成为行业标准制定者，已成为先锋未来发展的愿景和趋势。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度,国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为冃标，來组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集白家智慧，制订出高水准国家标准，这正是先锋作为小家电行业领头羊的大企业社会责

5、任感的最好体现。俗话说“酒香不怕巷子深”，现在现今社会，人类物质文明已达到了空前充实，“酒香也怕巷子深”。因此，企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让消费者接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。而电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如具他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质星参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产屮低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。Fl前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交

6、椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，给企业的专职策划人员带来一些帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。二、实训内容(-)时间安排本次营销策划实训时间安排如下:序号实训内容日期时间(天)备注1实训准备1月4日下午教室或图书馆2实训计划与方案制定1月5日全天教室或商务中心3进行资料收集1月6日全天企业4进行资料收集1月7日全天企业5整理资料1月8日全天教室6对资料进行综合分析1月9日全天教室7深

7、入调研1月10日全天企业8撰写实训报告与策划书1月11日全天教室或商务中心9撰写实训报告与策划书1月12日全天教室或商务中心10对报告与策划书进行修改1月13日上午教室或商务中心11提交报告与策划书1月13日下午教室12参加答辩1月14日上午教室(-)实训过程按照本次实训的要求，我先是通光各种渠道搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的整理了油汀电暖器的先关资料。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，无法短时间内我无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我进行企业调研和产品信息收集。具体过程如下：1.对企业

8、展开二手资料调研（网络为主）。2.对产品展开二手资料调研（网络为主）。3.进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。4.进行问卷编制。（针对消费者、经销商、企业3类问卷）5.进行实地调研（消费者