珠海动感地带品牌整合推广方案060713

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1、I’m！珠海移动动感地带品牌整合推广方案提交单位：时代龙音公关顾问有限公司2006年7月本阶段推广主题：I’m！——动感无限可能推广规划3项目成员简介4推广策略2市场分析1市场环境北师大珠海分校暨南大学珠海学院北京理工大学珠海学院吉林大学珠海学院中山大学珠海校区高价值客户集中动感地带品牌在高校市场的占有率达70%目标客户集中近十所高校在珠海设立校区SWOT分析S：1、珠海高校市场占有率达到７0％2、高校多，目标用户集中3、校园品牌店拥有良好高校关系4、政府、高校、媒体资源丰富，控制力强。W：1、活动缺乏亮点2、品牌店资源没有充分开发利用3、赞助活动与动感地带品牌的业务

2、结合不足4、高校成立时间短，老生较少，对新生的示范效应不足T：1、联通UP新势力低资费对目标市场的份额抢夺2、UP新势力的“音乐年”的强势推广对年轻用户的吸引3、其他低资费品牌对目标客户的吸引。O：1、珠海在特区城市中独具高校资源优势，有机会打造出色的校园推广模式2、高校是最有潜力的用户市场，可积累成长中的中高端客户资源。3、学生对新技术的接受力强。目标客户组成中低价值用户月平均话费低，易受资费变化影响高价值用户具备品牌个性、忠诚度高高价值用户对动感地带品牌有着巨大的贡献，不仅代表品牌形象，而且对目标用户群体具有影响力和感召力。而大学生是我们所关注的高价值用户，他们充

3、满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人的老路，喜欢创新；更希望得到社会的尊重与认可。珠海大学生调查1、珠海大学生喜欢参加的主要活动形式：2、珠海大学生希望了解的信息：珠海大学生调查由上表可知：珠海大学生普遍关注学校、专业、职业规划、社团活动、购物指南等信息。对交际培训、娱乐比赛、英语沙龙等活动形式很感兴趣，由于珠海高校特殊性，珠海动感地带品牌校园推广更应关注学生成长，满足其高层次需要（归属、关爱、成长、实现）。珠海大学生调查结论本阶段（2006.9-2007.7）推广：以关注成长为核心，构筑品牌核心精神；与品牌文化相关联，植入学生群体生活；以“自治”激发热情，以“

4、自创”体现价值；实现品牌推广和业务收入的目标双赢；开创珠海特色的校园推广模式。推广规划3市场分析1项目成员简介4推广策略2策略以“竞争+自治”创新动感地带品牌高校推广模式以新媒体、新活动深化品牌体验目标通过品牌文化捆绑客户结合M计划推进数据业务市场分析1项目成员简介4推广策略2推广规划3媒体：动感M-MAG传统媒体手机广告：品牌形象业务推广活动宣传促销：增值业务促销语音业务促销新业务推广DM：动感M卡动感M-MAG宣传单张以高校为中心的动感地带品牌整合推广公关：政府公关高校公关媒体沟通校中心任务四个一名片工程动感地带社区建设动感品牌店建设园动感积分计划06年9月至12

5、月吸收新鲜血液建设期延伸期丰富动感体验总结提升活动：动感新生林、动感新生卡、动感新生营DM：动感M-MAG、动感M卡、宣传页等广告：珠海特区报、站牌、社团刊物、宣传栏等公关：政府、校园、媒体公关促销：新生免费赠卡新生市场抢占期备注：橙色区域横向代表用户增长活动：四个一名片工程、动感积分计划、动感社区活动、品牌店活动DM：动感M-MAG、宣传页广告：珠海特区报、社团刊物、宣传栏等公关：政府、校园、媒体关系维护促销：赠送增值业务免费体验机会06年9月至5月07年5月至6月活动：动感奥斯卡DM：动感M-MAG、宣传页广告：珠海特区报、社团刊物、宣传栏等公关：政府、校园、媒体

6、关系维护促销任务一：打造“四个一名片工程”第一片动感新生林2四个一名片工程第一辑动感小Movie第一次校园动感大使选举34第一本动感地带高校联盟互动影音流媒体1名片一：第一本动感地带高校联盟互动影音流媒体为什么要办高校联盟的电子杂志？这是第一本高校联盟影音互动的电子杂志M-ZONE人自定义内容的个性手机杂志满足大学生缺乏固定交流平台的迫切需求与动感地带现有的彩铃、彩信等业务结合是珠海移动首创的校园品牌推广样板工程推出动感M-MAG八月创刊号M-MAG运作模式总发行：广东移动通信有限责任公司珠海公司传播方式：M-ZONE人订阅DM品牌店播放学生常浏览网站供下载传播受众：

7、覆盖校园影响社会备注：M-MAG部分精彩内容仅对M-ZONE人开放，以吸引非动感地带用户加入。M-ZONE人可通过网络或手机自定义M-MAG内容。流媒体：动感M-MAG名片一：第一本动感地带高校联盟互动影音流媒体M-MAG成员构成主编：时代龙音采编：时代龙音设计制作：时代龙音设计部特约记者：高校M-ZONE人摄影记者：高校M-ZONE人以上高校M-ZONE人均为兼职聘用。名片一：第一本动感地带高校联盟互动影音流媒体第一本动感地带高校联盟互动影音流媒体1四个一名片工程第一辑动感小Movie第一次校园动感大使选举34第一片动感新生林2名片二：第一片动感新