动感地带品牌校园推广广告策划报告

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1、目录前言…………………………………………………………………1一、消费调研分析……………………………………………………………1（一）市场环境分析…………………………………………………………1（二）市场分析的主要项目…………………………………………………2（三）市场调查分析结果……………………………………………………2二、广告宣传战略……………………………………………………………3（一）目标人群………………………………………………………………3（二）产品定价………………………………………………………………4（三）广告目标………………………………………………………………5（四）产品定位…………

2、……………………………………………………5（五）产品推广………………………………………………………………5（六）广告宣传………………………………………………………………6（七）业务服务………………………………………………………………6（八）广告场景………………………………………………………………6三、平面广告创意……………………………………………………………7（一）创意一…………………………………………………………………7（二）创意二…………………………………………………………………7（三）创意三…………………………………………………………………8四、媒介组合战略………………………………

3、……………………………9五、广告预算…………………………………………………………………10六、广告效果测评……………………………………………………………11（一）经济效果………………………………………………………………11（二）社会效果………………………………………………………………11（三）心理效果………………………………………………………………11结语…………………………………………………………………1111前言经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，

4、中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，例如动感地带；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的广告推广活动显得越来越重要。动感地带(M-zone)，中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。一、消费调研分析（一）市场环境分析1、发展概况和趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频

5、谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。2、行业环境以及竞争者分析（1）从新势力品牌来看动感地带将目标客户定位在15岁～25岁之间，年轻、时尚、动感的人群，主要以大学生和刚参加工作的白领为主，他们追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，并且对移动通信中的娱乐、休闲、社交的需求比重较大。中国移动依据这个群体的特点组合出适合他们的业务和资费，占得先机，并获得了成功。而新势力品牌的定位也是针对

6、16岁～26岁的大学生和白领，提供业务以数据通信为主，兼提供语音业务，最大的卖点就是菜单DIY操作，包括定制聊天、图铃、游戏等数据业务。考虑到中国移动通信在移动通信服务行业的经验,我们认为其具有很高的经验效益,这对中国移动具有很深刻的战略意义.经验效益也称经验曲线,11是指企业再生产某种产品或服务的过程中,随着累积产品的产量增加,提供服务的成本下降。（2）从中国移动这个大品牌来看中国移动将大学生喜爱的街舞与动感地带结合在一起，推出了“2003动感地带M—ZONE中国大学生街舞挑战赛”，使得动感地带的品牌号召力进一步在大学校园扩大。同时动感地带先后与麦当劳合作推出“动感套餐”、与NIKE联

7、合赞助高中篮球联赛、赞助华语音乐榜、开展寻找M—ZONE人系列活动、举办大学生街舞比赛直至与NBA签定市场合作协议，融合了众多流行元素的动感地带迅速完成了从通信品牌到时尚品牌的升华。中国移动的SWOT分析中国移动优势：移动业务上的领先优势； 资产结构良好；丰富的资本运营经验；品牌知名度和美誉度较高。弱点：业务单一、频率成为进一步发展的瓶颈、没有长途光纤骨干网；本地网资源很弱。机会 ：3G将增强其竞争优势；引进更多的战略投资；成熟的资