国际贸易实务第七章.ppt

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1、第七章进出口商品的价格教学目标：1.通过本章的学习，要求学生了解我国进出口商品的作价原则、作价办法和报价方法。2.要求学生学会选择计价货币与支付货币。3.要求学生能够灵活运用佣金和折扣。4.重点掌握出口报价与出口还价核算、进口成本核算。5.使学生学会订立进出口商品价格条款。案例导入：中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开证行拒付，其理由是，在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打“CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向

2、开证行交涉，说明提单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍坚持拒付，并将不符点通知开证人。开证人则以市场状况不佳为由，要求减价15%才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议付行称：“买方只能按90%付款赎单。”议付行就此与出口公司联系后，先按90%收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。第一节进出口商品成交价格的掌握一、正确贯彻进出口商品作价原则二、进出口商品的作价办法三、进出口商品的报价方法一、正确贯彻进出口商品作价原则（一）参照国

3、际市场价格水平（二）贯彻国际市场经营战略（三）考虑影响价格的各种具体因素（三）考虑影响价格的各种具体因素1.考虑商品的质量和档次2.考虑运输距离、交货地点和交货条件3.考虑季节性需求的变化和成交数量4.考虑支付条件和汇率变动的风险5.加强商品成本的核算二、进出口商品的作价办法（一）固定价格（二）非固定价格（三）价格调整条款非固定价格1.非固定价格的种类（1）只规定作价方式而具价格留待以后确定（2）暂定价（3）部分固定价格，部分非固定2．采用非固定价格的利弊3．采用非固定价格条款进应注意的问题4.非

4、固定价格对合同成立的影响（三）价格调整条款在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”（PriceAdjustment[Revision]Clause），要求在订约时只规定初步价格(InitialPrice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：在上述公式中：P代表商品交货时的最后价格；P0代表签订合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的有关

5、原料的平均价格或指数；M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；w0代表签订合同时引用的工资平均数或指数。A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。三、进出口商品的报价方法1．顺向报价方法2．逆向报价方法3．先报价方法4．尾数报价方法第二节计价货币与支付货币的选择一、计价货币与支付货币计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币

6、是指用来支付货款的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币。如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。二、计价货币与支付货币的选择计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。第三节佣金和折扣一、佣

7、金（Commission）（一）佣金的含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”，而不包含佣金或折扣的价格则称为净价。（二）佣金的表示方法用文字表示例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金）在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork（每公吨335美元CIF纽约C2%）（三）佣

8、金的计算方法单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价×（1-佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）1.以FOB净价为基数计算采用FOB净价为基数计算时，如果成交金额是CFR或CIF，则需将其转为FOB净价，再计算佣金。（1）采用CFR价格条件的成交金额佣金＝(CFR成交金额-运费)×佣金率（2）采用CIF价格条件的成交金额佣金=(CIF成交金额-保险费-运费)×佣金率2．以买卖双方的成交金额为基数计