商品陈列实训报告.doc

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1、商品陈列实训报告报告人：XXX时间：2018年5月1日地点：XXXXXXXXXXX共分为两楼，二楼主要经营海产品、乳制品、进口商品、营养品、副食品、饮料酒水、菜蔬食品、熟食品；三楼主要经营家电、日常用品、衣服、鞋帽、进口零食。二楼入口处，主要放置米油等商品，三楼电梯两侧摆放了各种零食，入口处为自有品牌特价商品，特价商品通道较为宽敞。商品陈列方式基本上遵循五大原则：分区定位原则；易见易取原则；放满陈列原则；先进先出原则；关联性原则在超市中，按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列。应放置的货品：企业欲大量推销给顾客的商品，折扣率高的商品或因季节性需要

2、顾客购买量大、购买频率高的商品整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，并且高度上基本按照商品特性与人体高度合理摆放，便于顾客拿取。上段为120cm至160cm，适合陈列一些推荐商品。黄金段为85cm至120cm，是人眼最容易看到的，人手最容易拿取商品，适合陈列高利润、独自商品，独家代理或经销商品。中段为50cm至80cm，适合陈列低利润或保证商品齐全。下段为10cm至50cm，适合陈列重量较重、易碎的商品。陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。端头主要陈列着该区域中推荐给顾客的新商品，以及利润较高的商品。还有部分商品超出通常的陈列线，面

3、向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查可能增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果，可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买。位置：可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。XXXXX与其他超市相比比较好的一些地方，如在靠近收银的地方，将一些临近过期的商品整理出来，并且还有提醒的标志，这样是消费者更加放心选购。