医药市场信息分析.doc

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1、医药市场信息分析 市场信息分析是运用科学的理论和方法，通过对市场信息的加工处理，使市场信息成为全新的市场经济信息，并从中找出描述事物发展规律的数学模型，进而对其未来的发展趋势进行分析和预测，为决策提供科学的依据的过程。本章主要从三个方面进行讨论，市场信息的应用，市场信息的预测和市场信息系统的开发。 第一节市场信息的应用 这一节主要介绍两方面的内容，一是市场信息的获取，包括市场信息的概念，市场信息的种类和市场信息的获取；二是介绍市场信息在企业决策中的应用和市场信息在企业计划中的应用。 一、市场信息的获取 市场信息是一

2、种重要的经济信息。市场信息属于经济信息的范畴，一方面，它可以作为商品在信息市场上进行交换、流通和买卖，并成为信息市场交换对象的一部分；另一方面，市场信息还扮演着信息市场中主体与客体联系的重要角色。 1、市场信息的概念 市场信息指的是在一定时间和条件下，同商品交换以及与之相联系的生产与服务有关的各种消息、情报、数据、资料的总称。市场信息是商品流通运行中物流（实物流）、商流（价值流）运动变化状态及其相互联系的表征，市场信息一般通过广告、凭证、合同、货单、文件、书信、语言、图像等形式反映出来并广为传播。 2、市场信息的种

3、类 随着信息技术的发展，市场信息的种类和形式越来越丰富，传统简单分类方法显然不能满足市场信息应用的需要。这里我们给出以下分类方法。 1）按照市场信息的产生过程，可以分成原始信息和加工信息。 原始信息是指没有加工整理的市场信息，也可称为一次信息，是市场营销活动中直接产生和记载的原始单据、凭证、数据和记录等。加工信息是市场营销活动的事实记录经过市场营销管理者按照既定目标和要求进行加工和处理后的信息，也称为二次信息，如报表、商情动态报告、经济合同、规章制度等。一般说来，如果加工信息在处理过程中，严格遵守客观规律，尊重客观

4、事实，并运用了准确的科学方法和手段，这样的加工信息比原始信息具有更多的信息量，对接受者具有更大的使用价值。 2）按照市场信息收集的渠道，可以分成正式组织信息和非正式组织信息。 正式组织信息指的是通过正式组织渠道获取的信息，如来自国家部、委、局和上级的通知和计划、下级的请示和汇报、同行之间的信息沟通、各种业务资料和会议资料等。非正式组织信息指的是通过间接人际关系渠道和大众传播媒介所获取的信息，如商情、广告、市场调查报告等。正式组织信息一般准确性高，但实效性差；非正式组织信息时效性较强，而准确性相对较差。 3）按照市场

5、信息的载体分类，可以分为实物信息、文字信息、声像信息和电子信息。 实物信息是用实物作为市场信息的载体。如用展出的设备样机，运行演示的计算机软件程序等。文字信息是用文字为符号，以纸张、幕布等为载体形成的信息。例如报表、单据、报纸、计划书等，文字信息较实物信息的优越性在于方便储存和传递。声像信息是指通过电话、录音、广播等载体传递的声音信息和通过照相、绘画、幻灯、录像、电视、电影等载体的图像信息，声像信息较文字信息更加生动活泼具体。电子信息通常是指用通信线路，各种存储设备包括软盘，硬盘，光盘，U盘等为载体的数据库信息、网

6、络信息。Internet是目前全球最大的网络信息源，它提供了两大重要信息服务，一类是基本信息服务，如电子邮件，文件传输等，另一类是网络信息搜索服务，组合查询等。 4）按照市场信息发布的时间，可以分成滞后信息，实时信息和预测信息。 滞后市场信息和实时市场信息是市场商品经济变化、状态及其相互联系的客观反映，属于描述性信息，常作为市场营销活动的记录和反馈，供管理者决策和控制使用。预测市场信息是管理者对已有的信息进行系统分析，是判断未知、推测未来的一种主观性分析信息。预测信息的产生必须建立在准确的已有的信息基础之上，进行科

7、学的分析和判断，使之符合市场发展规律才能成为有用的信息。 5）按照市场体系在经营管理中的作用，可分为决策信息，控制信息和作业信息。 决策信息是企业最高管理层制定经营决策所需要的信息，如企业为确定经营目标、经营计划、企业的营销策略开展的市场方案等所需要的信息。控制信息是企业内部管理人员进行经营管理过程中控制所需要的信息，其目的是使管理过程符合经营目标要求，并监督企业内部分级目标的实现，控制信息一般源于企业内部，且被企业的中层管理人员所使用。作业信息与日常生产经营有关，它包括日常业务所需要的信息，这类信息产生于企业内部

8、，基层管理人员是这种信息的使用者，作业信息一般供控制企业业务进度及作业计划调查时使用。 6）按照市场信息的来源和稳定度，可分为固定信息、流动信息和偶发信息。 固定信息也叫查询信息，具有相对的稳定性，在一定时间内可以在管理活动中重复使用，如企业的人、财、物基本情况，各类经济指标的历史数据，有关的法律、条例、企业规章制度等。流动信息也称为作业信息、统计信息，是企