2012.09月市场信息分析

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1、2012年9月贵州省卷烟市场信息分析报告卷烟销售管理处2012年9月目录第一部分本月全省总体情况4一、零售价格监测情况4二、社会库存监测情况5三、贵州中烟品牌监测情况7四、零售客户盈利情况8第二部分市场价格情况8一、全省总体价格指数及走势8二、市州公司价格指数及走势9三、重点品牌价格指数及走势10１、重点品牌总体价格指数102、重点品牌价格指数情况分市场类型和经营业态的表现113、超高价位卷烟价格指数及走势114、精准营销品牌规格价格指数及走势12四、贵州中烟品牌价格指数及走势131、贵州中烟总体价格指数132、贵烟、黄果树品牌价格走势143、主

2、要规格零售价格吻合度14第三部分社会库存情况16一、社会库存及走势161、全省社会库存及走势162、市州公司社会库存表173、重点品牌社会库存表174、精准营销品牌规格社会库存表185、贵州中烟社会库存表196、超高价位卷烟社会库存情况20二、社会存销比情况211、全省社会存销比总体情况212、市、州公司社会存销比情况223、重点品牌社会存销比情况234、精准营销品牌社会存销比情况245、贵州中烟社会存销比情况246、超高价位卷烟社会存销比情况26第四部分客户盈利情况27一、全省户均毛利额和毛利率走势27二、各市场类型、业态户均毛利额和毛利率走势

3、27三、市州公司毛利率走势28第五部分下一步工作要求29第一部分本月全省总体情况一、零售价格监测情况9月份，全省卷烟整条和单包零售价格指数持续走低，延续了前几个月的下滑势头，没有明显的好转趋势，总的来看，呈现出以下几个特点。一是下滑幅度明显加剧。本月，整条零售价格指数在上月较低的水平上，又出现了明显下滑，环比降低了0.57个百分点，这是今年以来的最大降幅；单包指数方面，本月单包价格指数环比降低0.33个百分点，也是今年的最大降幅，同时，本月单包价格指数同比也首次出现下降，卷烟市场零售价格表现出了疲软态势。二是三类烟价格指数较低。本月，除五类烟价格

4、仍然坚挺，始终保持在112以上外，其余四个类别的卷烟价格指数纷纷下降，其中，一、三类烟的降幅最大，分别下降了0.58和0.51个百分点，而三类烟也在本月成为首个价格指数低于97的价类。三是绝大多数地区价格出现下降。除黔东南的价格指数环比上升外，其余8家单位环比均出现不同程度下降，降幅最大的是贵阳，价格指数最低的是毕节，安顺和毕节2家单位的价格指数低于全省平均水平。四是重点品牌价格指数下降趋势明显。本月，重点品牌下降幅度较大，超过全省价格指数的平均降幅，其价格指数也低于全省的平均价格指数水平，市场价格的波动性较为明显。五是超高价位卷烟价格持续下滑。

5、本月，受投放增加及节日货源储备增多的影响，多数超高价位卷烟价格指数出现下滑，其中下滑幅度较大的有利群（休闲）、云烟（软礼印象）和贵烟（盛世）。二、社会库存监测情况全省社会库存本月出现较大增幅，环比增加0.67万箱，增长10.69%，达到6.94万箱。从总体数字上看，本月商业销量同比减少，但社会库存却明显增加，一方面，是由于部分单位为满足节日期间供应而将两个订货周期合并执行，使得社会库存出现储备性增加，另一方面，也是因为社会销量环比出现了负增长，从而造成社会库存没有得到有效消化所致，初步估算，本月实现社会销量11.17万箱，比商业销量低0.67万箱

6、，与去年同期相比，社会销量减少了0.9万箱。分类别看，本月社会库存的上升主要体现在一、三类烟，其中，一类烟的增幅最大，达到20.58%，主要体现在贵烟（硬高遵）、贵烟（软高遵）和贵烟（福），绝大多数超高价位卷烟社会库存均有较大幅度增长；三类烟增加的绝对量最大，达到0.54万箱，主要体现在黄果树（硬黄精品）、黄果树（蓝佳品）和黄果树（长征红星照耀）上，省外品牌云烟（紫）也有一定幅度增长；四、五类烟库存环比上月尽管有所下降，但下降幅度不大，其中，黄果树（长征）的社会库存仅剩400余箱，预计1至2个月可全部消化。分市州公司看，本月有7家单位的社会库存环

7、比上升，其中，黔西南、遵义、贵阳的增幅最大，具体来看，黔西南和遵义的情况较为相似，本月商业销量环比增加较多，社会销量相对较少，造成社会库存出现明显增长，贵阳尽管商业销量环比减少，但由于社会销量出现明显下降，因此社会库存不降反增；社会库存下降的单位中，六盘水下降了2.93%、毕节下降2.46%。社会存销比方面，9月份，全省卷烟社会存销比为0.62，环比8月末增加0.05，比去年同期高0.23。分类别看，本月所有价类的存销比均有不同程度上升，其中，增加最大的是五类烟，尽管该类卷烟本月商业销量和社会库存均环比减少，但由于其社会销量也明显下降，因此存销比

8、反而出现了大幅增加；二、四类烟的存销比基本稳定，没有出现太大变化；一、三类烟由于其社会库存的增加更多是作为节日货源的储备，因此存销比也出