正荣・南龙湖项目2018年度营销策略提案0503(1).ppt

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1、谨呈：正荣地产河南恒辉房地产顾问有限公司2018.5.3正荣·南龙湖项目2018年度营销策略提案目录品牌落位第二部分恒辉简介第一部分营销环境第三部分营销节点第四部分恒辉思路第五部分恒辉投入第六部分具体执行第七部分人员配置第八部分恒辉简介第一部分20年深耕中原，成就[河南本土最大房地产代理商]代理足迹遍布许昌、新郑、新乡、中牟、荥阳、上街等十余个河南省地市，同时在青岛、海南、安徽均有代理项目250个200个累计代理项目超郑州及环郑州区域超认识恒辉1800亿2500人30%恒辉代理销售额累计达1800亿元，本土第一2017年代理销售额386亿，较上年增长

2、了25.92%恒辉现有员工2500余人，年均增长30%2011-2017年销售代理增长率30%，业界第一认识恒辉令行禁止，整齐划一强执行、狼性执行—紧盯，死磕恒久登高恒辉标准恒辉执行认识恒辉六大板块致力于打造[泛房产流通全链条综合服务商]认识恒辉六大平台联袂打造房地产城市营销窗口新媒体平台恒辉视野拓客平台蚂蚁拓客电商平台买楼宝二手房平台恒辉房产数据库平台中巢数据金融平台大椿金融认识恒辉品牌落位第二部分2018中国房地产百强企业综合实力TOP16正荣品牌如何让1亿河南人1200万郑州人认可正荣品牌正荣项目在中原市场首次亮相如何战略定位一炮而红YI营销疑

3、问绿地来郑州多年，依然没有树立影响力中海项目落地，依然不见波澜启迪清华大学背景国企，没见立足万科来郑多年，依然没找到应属位置营销疑问?品牌机制思考典型代表：华夏幸福航母碾压式/数十平方公里/环郑州排布/南北夹击面对如此品牌竞争对手：正荣如何思考？如何占位？？精工品质、匠心制造、实力彰显、靠谱优势归一：营销环境第三部分郑州向南发展、龙湖作为南部新城区的重要板块必将迎来利好郑州市向北、向西发展受到地理条件的制约城市规划中短期内主要向东发展，长期向南发展；中原经济区已经上升为国家战略，城市框架迅速拉大，郑州提出大力建设都市区十大组团，郑州新区的规划及港区的

4、建设、二七新区的率先启动、宜居教育城的发展，都拉开了郑州都市区向南发展的序幕。郑新、郑许一体化发展，必将迎来腾飞的契机。9月14日，郑九条，限地王、强预售9月20日，新增6000亩土地供应10月2日，限购（除180㎡以上）10月3日，限贷（认贷）2016年8月23日，郑州市长：“加大房地产调控力度”12月22日，180㎡以上纳入限购12月23日，认贷又认房2016年2017年2017年2月20日，限购“松口”可补缴社保2017年3月17日，购房不得补缴社保、个税5月2日，郑州再限购，限购区域扩大，三年内不得转让5月3日，郑州再限购细则出台越限购说明需

5、求量越多住宅去投资化政策日趋收紧6月9日，郑州多家银行利率上浮20%市场环境郑州房产市场火爆开盘即清盘（2018年3月19日—3月25日）共有12个项目开盘：管城区永威城、金水区名门翠园、新郑华南城中园、高新区碧桂园西湖、朗悦公园道1号、万科城小世界、建业春天里、二七区万科荣誉和管城区源升金锣湾。市场环境日期项目区域推售楼栋推售产品推售套数成交套数去化率成交均价开盘优惠3.23永威城管城区8#、13#89m²三房20419093.10%14000元/m²按时签约优惠8000元，前期认筹2万抵3万3.23—3.25名门翠园金水区4#、7#部分楼层38—

6、65m²40—70m²817817100%15000元/m²分期政策：首次付款5%，剩下两年内分四次付完，依次为5%、5%、5%、30%；无利息；优惠政策：首付全款和50%的客户优惠10个点手续办理；选房当天9:10开始办理相关认购手续缴纳5%或50%的房款，19:00前办理完逾期拟定3.24碧桂园西湖高新区10#、11#115m²、131m²、135m²三房50442083.30%15800元/m²精装自付一天94折；自付一月96折，自付3月97折；按揭两个月97折。亲友助力优惠3万/套；按时签约99折3.24朗悦公园道1号高新区4#西单元89m²

7、、115m²、131m²三房13310881.20%15700元/m²入会优惠2000元，七天内交首付款优惠1%，一次性优惠2%3.24万科城小世界高新区2期B座31.76m²一房150150100%9500元/m²精装交5000抵10000；按时签约优惠1%3.25建业春天里郑东新区1#、2#、5#、7#、8#、9#90m²两房，120m²、145m²三房，195m²四房751751100%13500元/m²精装按揭无优惠，一次性优惠4%清盘清盘清盘93%83%81%好时机要赶上开盘清盘地王频出政策松动购房热潮客户喷井一次性营销节点第四部分6月7月

8、8月9月10月11月12月2018年营销节点售楼处开放营销主题准备期形像期、推广期营销活动正荣品牌炒作热议务