正荣-国领项目整案营销策略提报

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1、正荣-国领项目整案营销策略提报正荣-国领项目整案营销策略提报谨呈：正荣集团-国领项目组博思堂地产综合服务股份有限公司2014-06-25正荣-国领实现苏城价值落位的的策略方向探讨>>本案核心命题圈定项目所处板块价值最大化板块定位项目核心竞争优势提炼竞争占位项目自身价值挖掘放大本体梳理分业态目标客群精装锁定客群圈定精准锁定+驱动目标客群营销策导本案框架正荣-国领项目本体价值梳理核心卖点挖掘项目位置所处区域向心力强，辐射大苏州——板块可塑性极强！进可金鸡湖，退守独墅湖，隶属大双湖板块姑苏区、园区做为苏州最核心区域，配套成熟，辐射能力较强，项目地块处于第一波辐射圈内；金鸡

2、湖做为苏州第一波高端住宅环绕区已较成熟，土地存量较少，独墅湖发展逐渐提升，项目未来发展前景看好。本项目苏州独墅湖尹山湖金鸡湖东方大道常台高速项目位置独墅湖生态公园交通优势：立体交通，客户导入通道便捷。东方大道、未来中环路贯穿东西，吴东路连接南环、东环快速路，人民路抵达市区中心，由通园路到达金鸡湖西CBD；未来轨交2号线进一步提升项目通达性。未来此区域还规划5、8号线。南环路北环路东方大道人民路（轻轨4号线）东环路轨道交通1号线轨道交通3号线（规划）轨道交通2号线（2013年9月试运行）延伸段预计2015年（本案站点）真正立体化交通随着轨交的发展，未来交通通达性强，将带动区域热度

3、提升本案苏嘉杭高速交通配套本案1近享50万方商业配套，辐射园区、姑苏区高端商业配套更畅享独墅湖高教区、苏大附中等优质学区配套资源南环路北环路东方大道东环路本案石路、观前商圈吴中商圈湖东CBD湖西CBD独墅湖高教区娄葑副CBD李公堤轨道交通1号线7.5KM4.5KM4.8KM7.5KM6KM7KM项目未来1公里范围内规划近50万方商业配套。规划苏大附中，将建成一流学校。现有商圈格局465231南环桥批发市场2354尹山湖商业水街尹山湖商业广场苏大附中尹山湖中学保利商业（15万㎡）生活配套稀缺湖景资源，东拥一公里超长湖岸线，南依独墅湖生态公园双湖体验，生态人居，成为本案一大核心卖点

4、优势资源低密湖景生态住区，业态丰富欧洲新艺术主义风格、强势内部景观规划、主打高低配，项目品质高高层102-180平米联排211-285平米双拼365-387平米洋房88-147平米商业7000平米左右业态细分大品牌——值得信赖；好物业——未来生活有保障一切为了业主的微笑，完备一站式生活服务理念品牌价值正荣物业，积极探索新型泛物业运营模式——不仅专注于安保、卫生、绿化等传统基础服务细节提升，为业主提供菜单式服务、社区电子商务等增值服务，创造“一站式”生活理念，而且通过共享物业资源带动商业项目的同时，利用所辖商业项目的良好运营，为物业社区完善配套，增加人气，进而形成物商联动，互促双

5、赢的创新型运营模式，提升品牌价值与核心竞争力。一线湖景资源项目本体高规划交通通达性强生态景观资源中高端商业配套正观独墅湖，离湖400米一公里湖岸线真正一线湖景大宅10分钟直达湖东湖西商圈地铁二号线延伸线施工在建，未来交通便利项目自带7000方高端商业双银国际金融城保利商业15万方独墅湖高教区等欧洲新艺术主义建筑风格产品形态丰富，容积率低高规格高品质中央景观带45万方独墅湖生态公园矗立在侧生态资源实属稀缺项目卖点梳理项目三大核心卖点提炼硕果仅存的一线湖景资源领袖级生态资源私享领驭全城湖居豪宅尺度真正一线湖景、超长湖岸线的高端住区在区域内所剩无几紧临大体量、高规格的生态资源，实属难

6、得2.5万方至尊品质景观示范区小区品质可谓统领全市123正荣-苏州湖居豪宅观一线湖景生态私享至尊品质项目物理区位——位于独墅湖、尹山湖中间位置>>本案在坐拥高品质价值之下，却在板块价值层面存在认知难题大园区板块的价值洼地必须解决项目所处板块的归属问题并提升该板块的「城市属性」苏州湖居板块全扫描太湖度假区（旅居性质，与城市核心距离远，不适宜居住）石湖板块（石湖天玺苦苦支撑）石湖天玺尹山湖板块（形象刚需，高端发展障碍）正荣国领项目中海独墅岛（最高1000万）保利独墅西岸（700万以上）仁恒棠北（3500万起）绿城桃花源（2200万起）国宾1号（2000万起）湖滨四季（1

7、600万起）绿城御园（800万起）仁恒观棠（800万起）晋园（2000万起）玲珑湾天萃（1000万起）招商雍景湾中信森林湖阿卡迪亚太湖天城太湖高尔夫山庄太湖黄金水岸相王府太上湖太湖纯水岸青剑湖板块（以入门级别墅为主，板块印象难以突破）金鸡湖-独墅湖板块（顶级高端项目聚集）毋庸置疑，金鸡湖-独墅湖大双湖板块是苏州真正意义上的湖居富人区！金鸡湖-独墅湖板块内部高端湖居产品、尤其是一线临湖产品存量有限——高资源占有度的项目少曲高和寡的高端项目存量较大，而真正中产阶级及以上者可负担的品质别墅项目却所